本文将为您详细介绍如何在亚马逊平台上选择优质商品的六种方法,并分析了产品利润核算的关键因素。无论是新手卖家还是老手卖家,都可以从中获得有价值的实操建议。

今天我们先说选品的六个方法,然后再说产品的利润核算,正所谓但凡事皆有方法,下面我们来谈选品的方法----大胆假设,小心求证。

选品的六种方法

1. 广撒网选品

首先通过 Best Seller 榜单挖掘热销产品,尤其关注 New Release 新品榜。如果有采集软件,可以一次性采集所有子分类的产品数据;如果没有,就需要手动查看每个子分类前几名产品。需要注意的是,要通过 Keepa 查看产品的上架时间和评论数增长趋势,避免选择短期刷榜的产品。

2. 基于现有产品进行捆绑销售

比如说你销售一次性木叉子,可以将其与一次性木刀、木勺子捆绑销售,形成差异化竞争优势。

3. 关注众筹平台上的新兴产品

Kickstarter、Indiegogo 等众筹平台上有很多创新产品,分析他们解决的痛点需求,对你的产品开发会有启发作用。

4. 紧跟热点事件选品

比如日本地震后,照明类产品供不应求,这需要卖家有敏锐的市场嗅觉。

5. 参加行业展会寻找新品

像香港展或广交会,都能发现许多新兴产品,拓展视野很有帮助。

6. 分析竞争对手店铺选品

通过筛选 Feedback 数量较少(15以内)的Top万店铺,分析他们销售的产品,找到与自身资源匹配的细分市场。

产品利润核算

利润核算包括:产品成本、亚马逊物流配送费用、头程运费、站内广告费用、站外广告费用、前期刷销量上评价费用等。其中,站内广告和刷销量上评价的费用尤为关键。

以 Galaxy Note 10 Plus Case 为例,如果目标是进入前十自然排名,预计每天60单销量,那么每天的刷单成本大约 5000 元左右。这需要一定时间来实现盈亏平衡,但只要产品质量过关,后期利润会越来越高。

总之,选品和利润核算都需要大胆假设、小心求证,没有一蹴而就的捷径。关键在于产品优质,营销资源靠谱,只有这样才能在亚马逊市场上获得长期的盈利空间。