亚马逊销售排名(BSR)是衡量一个商品销售情况的重要指标。本文将详细介绍什么是BSR、它的计算方式、以及与自然排名的关系。希望可以帮助卖家更好地理解和利用BSR来提升销量。

什么是BSR

Best Seller Rank简称BSR，过去称作Sales Rank（销售排名），即卖家的产品在该类目下的销售排名，每一款产品在不同类目与不同站点中的BSR排名是不同的。一个高的BSR，不仅说明了自身产品的实力，同时还可能提升销量。因此，这样一个具备含金量的BSR也成了许多卖家追求的目标。

BSR是怎么计算的

影响BSR的因素有两个：一是近期销售数据，二是历史销售数据。价格、评价等其他因素不直接影响亚马逊计算BSR。

有的卖家可能会有疑问，为什么我用第三方工具监控到一些listing，他们价格降了之后，BSR就上升了呢。这是因为价格主要影响的是搜索排名。具有价格竞争力的产品在搜索结果中会更加靠前。但销量才是真正决定BSR的关键因素。

近期销售数据是BSR占比最大的点,一款近期销售量激增的产品,就算它没有很多的评价、很高的评分,也会有一个较好的排名。而历史销售额则是起到一个锦上添花的作用,你就算近期没有一个很高的销量,如果历史销量一直都比较稳定,也会有一个良好的排名。

总的来说,销量深刻影响着BSR,卖家有时也会通过对比自己与竞争对手的BSR来分析产品的订单量。另外,新品上架前期没有历史销售数据,BSR波动较大,所以把握新品的销量增长节奏至关重要。

BSR跟自然排名的联系

BSR不代表自然排名,只是你BSR越高,你在搜索结果中靠前展示的几率越大。有很多卖家会专注于销量少竞争小的细分品类,提升BSR较快,增大产品出现在关键词前几页的概率。

但是,卖家不应将BSR作为最终目标。更应该注重关键词的自然排名、listing优化、卖家绩效等。这些才是直接影响销量的关键因素,BSR只是帮助显示你的努力结果。