近年来,亚马逊作为全球最大的电商平台,吸引了越来越多的卖家加入。然而,在激烈的竞争中,要想脱颖而出,打造一个爆品并非易事。本文将为您详细解析亚马逊爆品打造的两大关键要素:选品和营销,并提供了具体的操作步骤和注意事项,希望能为您在亚马逊电商路上提供有益的指引。

01 爆款是选出来的:选品首先要去红海,再寻找"红海中的蓝海",有意识的错位竞争

选品主要思路有两条:

其一,选品首先要去红海。亚马逊上各个红海品类,只要品类里没有一个品牌卖家占30%到50%已经形成垄断,就都有机会。

其二,寻找"红海中的蓝海",有意识的错位竞争。确定错位卖点,可以很快在某一个价格段或者某一个产品系列迅速生长。找到错位竞争的空间的方法就是,分析对手,小型卖家、中型卖家、大型卖家,他们做不到或不愿意做的是什么地方,然后再在这个上面投入核心的资源,打造核心的竞争力。

02 爆款是推出来的:靠自然流量的时代已成过去,靠主动营销才能出圈

1. 产品Review

Review对Listing权重的影响非常重要,所以,在安全的前提条件下,建议为Listing适当增评,尽量花心思维护Review,当然,也不要盲目的刷。

2. 站内广告

站内广告的权重越来越大,已经成为打造爆款的必不可少的工具和手段。在站内广告的投放上,一定要注意精细化一点,粗糙带来的都可能是超预期的额外支出。

3. 秒杀

秒杀效果因产品而异,卖家在使用秒杀时一定要考虑其投入产出比,要坚守量入为出的原则。

4. 站外

是补充,非必需,有资源有能力的可以用一下,如果没有,也可以按部就班稳抓稳打的做好站内就好。

03 爆款是守出来的:相信专注的力量,精耕一个类目,必然会有不错的结果

1. 专注

阶段性的全力投入单款产品的打造,长期专注于一个类目的打造,做好沉淀,做到"一厘米宽,100公里深"工匠精神打造。

2. 卡位

爆款打造的核心就是排名卡位,排名高销量就好,销量好排名就高,但只要排名足够高,爆款就产生了,所以,在打造中,需要确保排名的持续上升。

3. 允许波动

在推排名的过程中,要允许波动,没有哪个人可以一口气把Listing推到best seller,要允许排名时高时低,但要确保趋势上升稳定,排名在持续走高。

4. 排名Top 5

先要排名,再思考利润,可使用螺旋式爆款打造法,核心就是用逆袭思维做运营,以"广告导入流量,低价带来转化"的思维提升排名。

5. 维稳

排名冲上去,往往会遭到无良竞争对手的攻击,要么退避,要么就是和解,尽可能和平共处于一个类目下。排名在高位时,也要记得"常守天地宽"。