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许多亚马逊卖家会面临销量低迷的情况。要搞清楚背后的逻辑,从几个关键点着手分析,才能有效提高销量。
首先,关键词与产品的相关性需要提高。消费者的搜索词可能比较单一,而商家要让产品listing尽可能出现在搜索结果的前列。与产品高度相关的关键词,其搜索量和排名会带来不错的效果。
其次,要确保消费者能够找到listing。亚马逊会采用多重因素来确定产品分类和关键词排名,其中最关键的是消费者的搜索和购买行为。关键词带来的销量越多,其排名就越高。
再者,产品图像的吸引力也很重要。人脑在短短13毫秒内就能处理完整的图像信息,视觉信息占到大脑信息处理的90%。如果商家不注重图像质量,势必会错过大部分潜在客户。产品图像要做到吸引人、提供解决方案、说服消费者购买。
综上所述,亚马逊店铺销售分析可以从以下几个方面入手:添加购物车观察库存和销量、查看产品评论数量、查看店铺反馈数量等。通过这些方法,可以全面了解产品的实际销售情况,为今后的优化和运营提供依据。
