亚马逊平台如今已经成为一片红海,很多新入驻的卖家都难以从中脱颖而出。但只要掌握了正确的运营方法,在亚马逊上依然能实现大卖。本文将为大家分享 12 个增长销量的实用技巧,希望能帮助您在 2019 年获得丰硕的成果。

1. 选择有亮点的产品

选品是成功的关键所在。您需要深入了解客户的"痛点",并确保您的产品能够有效解决这些痛点,而其他竞争对手无法做到。在下单大货之前,要仔细研究竞争对手产品的评论,了解客户的正负面评价,这将有助于您选择更具竞争力的产品。

2. 进行品牌备案

通过注册商标并进行品牌备案,不仅可以降低被跟卖的风险,还能降低赶走跟卖者的成本。随着亚马逊的发展趋向品牌化,品牌备案有助于您的长期发展和产品推广。

3. 提高产品竞争力

要想在激烈的竞争中脱颖而出,除了靠前的排名,您还需要提供与众不同的附加服务。例如,可以赠送电子版菜谱等增值服务。

4. 利用邮件营销

邮件营销仍是一个值得利用的渠道。根据客户的销售记录对他们进行分类,当有他们感兴趣的新产品上架时,及时发送邮件通知。但切忌滥用邮件,以免被视为垃圾邮件。

5. 开拓海外市场

全球化是一种趋势,您不应将自己局限于北美市场。密切关注其他市场的动态,以免错过良机。不过,亚马逊依然是流量大、利润空间较高的重点平台。

6. 合理定价

定价对销量的影响非常关键。过高的价格会失去竞争力,过低的价格会影响利润。建议您先参考市场价格,然后在产品上线第三周后进行优惠打折。

7. 管理好库存

库存管理在亚马逊中非常重要。您可以参考 90 天法则:FBA 库存满足 30 天销售,海运+空运满足第二个 30 天,工厂备货生产满足第三个 30 天。

8. 优化关键词

关键词是影响Listing 排名的关键因素。您可以利用关键词调研工具,参考竞争对手的高频关键词,并添加同义词,以提高匹配度和排名。

9. 尝试网红营销

网红营销是一个重要的推广手段。您可以联系相关领域的网红进行产品推广,利用他们的影响力提高产品的曝光度和转化率。

10. 利用 Instagram 推广

Instagram 拥有大量活跃用户,您可以在亚马逊广告后台选择社交媒体促销,将流量精准地导向您的亚马逊产品页面。

11. 进行站外 Deals 促销

除了亚马逊站内运营外,站外营销也不容忽视。合理选择促销网站,可快速提升产品销量和排名,为后续大卖奠定基础。

12. 制作产品视频

产品视频比图片更能吸引买家关注,能更直观地展示产品的功能和价值。视频应遵循"短、趣、多"的原则,充分展示产品特点。

综上所述,只要您掌握好这些实用技巧,相信 2019 年您的亚马逊销量一定会大有斩获!