99
在电商运营中,选品是非常关键的一环。Lazada在长期的运营中探索出了"站内为主,站外为辅"的选品策略,并根据不同国家站点和市场特色进行了垂直化的选品。
在选品过程中,需要重点关注几个方面:
1. 市场需求和产品定位:需要从数据入手,了解市场需求情况。
2. 市场竞争:评估产品是否有大概率成功的机会。
3. 自身优势:了解自己对产品的深度掌握程度,以及自身的优势在哪里。
4. 货源稳定性和价格:采购渠道是否稳定,价格是否具备优势。
5. 产品利润情况:短中长期的利润空间和天花板在哪里。
在选品策略上,Lazada采取了"站内为主,站外为辅"的方式。首先通过分析平台数据,挖掘细分类目竞争较小、评价占比较高的产品作为切入点;同时关注竞争对手的店铺装修、产品特点等,吸取经验;最后结合跨平台热销爆款和社交媒体趋势,针对东南亚市场特点进行综合选品。
总的来说,Lazada的选品策略秉持着数据分析为前提、多维度研判为基础的方式,既抓住站内优势,又注重站外趋势,最终实现了快速起步和长期增长的目标。
