随着社交媒体平台的发展，KOL营销已成为跨境卖家主流的营销方式之一。本文从三大社交媒体平台的发展趋势、海外KOL收费情况以及品牌推广KOL营销投入等多个角度进行分析,为跨境卖家提供有价值的营销参考。

一、三大社交媒体平台发展趋势

1. Instagram

Instagram是KOL营销首选平台,约87%的KOL营销活动在这个平台开展。主要优势包括:

用户数据:全球每月近10亿活跃用户,71%是35岁以下用户,72%是美国青少年用户。60%用户通过Instagram发现新品牌。

• 行业优势:时尚、电商、美容等行业占比高达50%左右。

• 转化效果:互动率普遍较高,达到5%以上说明KOL运营得当,营销效果好。

2. Facebook

Facebook虽然月活跃用户高达25亿,但仍面临一些问题:

广告成本持续上升

• 广告效果不佳,如70%视频广告为横屏制作

• 用户参与度下降,自2017年至2019年下降26%

3. TikTok

TikTok用户数超5亿,发展迅猛。其各项功能如外链、购物车、live等开始发挥营销作用,广告成本相对较低,未来可能会越来越商业化。

二、海外KOL红人收费趋势

根据调查,海外KOL收费大致可分为四个等级:

1. 纳米级(500-5000粉丝)

2. 微型(5000-30000粉丝)

3. 力量(30000-500000粉丝)

4. 名人(500000+粉丝)

其中,30-50万粉丝KOL,每个Instagram帖子可获507美元,YouTube视频782美元;50万+粉丝KOL,每个Instagram帖子2000美元,YouTube视频3857美元。

粉丝越多,收费越高。但并非只有大KOL才有好的营销效果,小型KOL也有不少机会。

三、品牌推广的KOL营销投入

91%受访者认为,公司营销预算中有KOL营销支出,近90%认为KOL营销ROI优于其他渠道。

有的品牌选择大KOL合作, DW手表与小KOL合作免费供货并给粉丝折扣也获成功。

但KOL行业良莠不齐,品牌可选择与KOL营销机构合作,如BYKOL等,可帮助建立KOL合作并提供技术支持。

选择合适的KOL营销方式,准确评估效果,是关键所在。跨境卖家需仔细权衡,获得最大ROI。