114
跨境电商企业在海外市场开拓过程中,红人营销已成为获得销量的重要通道。选择合适的红人,可以带来4-5倍的投资回报。那么,如何在海外社交媒体上选择合适的红人进行营销推广呢?
首先,需要正视自己的预算实力,提前做好心理准备。根据预算,选择合适的红人类型。一般来说,小型网红或长尾红人相对更容易管控,转化率也更高。而头部大V则需要更高的投入成本。
其次,要关注红人的IP运营情况。商业化程度较高的"被孵化"红人,往往用户黏性不佳,效果一般。相比之下,"纯天然"的红人更容较好地推动消费者购买决策。
再者,不同社交平台的红人费用也存在差异。以YouTube、Instagram、TikTok为例,费用从1000美元到300美元不等。选择时需要权衡费用和预期效果。
最后,寻找红人的渠道也很关键。可以直接在平台搜索、利用数据搜索工具,或者与红人代理商合作。无论选择哪种方式,前期沟通和谈判都需谨慎,以期获得理想的合作效果。
