在亚马逊卖货一直是很多电商卖家的目标。如何选择一个能为你带来最大利润的产品,是亚马逊卖家们最关心的问题。本文将为你介绍亚马逊选品的三大绝技,帮助你在亚马逊上找到最合适的爆款产品。

亚马逊选品的目的是通过一套有逻辑和系统性的方式,找到在亚马逊上有相对高的需求但竞争程度又较低的产品,从而为你的亚马逊店铺获取最高的利润。这种产品通常是刚刚进入市场不久,正处于产品生命周期的早期阶段。

亚马逊选品经典三招式

一、利用自身的热情、兴趣、嗜好与痛点

当我们从亚马逊选出一个商品准备大卖时,应该是很兴奋的。但很多人在亚马逊做得很痛苦,做不到一年半载就放弃,这是因为没有把本身的特长与事业结合。在一个你感到兴趣且已有深度调研过的利基进行亚马逊选品,是你不可取代的竞争优势。

比如,如果你是一位业余的跳伞爱好者,那你在这个利基选品的时候,通常能看到一些别人看不见的细节,而且你也更能在该利基更有效率地吸引买家,因为你比竞争对手更能进入潜在买家的内心深处。

二、研究你的竞争对手

1. 观察竞争对手的亚马逊站内广告: 你马上就能看到哪些产品在亚马逊上是卖得好的。如果一位卖家愿意持续对一个广告投放广告,那表示他持续通过这个产品在赚钱。

2. 监控竞争对手的产品类目: 你可以查看其他卖家的产品类目,只要点一下卖家名称即可。这样就能看到他们卖的所有产品类目。当使用这个策略时,需要留意你想要研究的是规模较小的卖家,而不是那些以量取胜的大卖家。

3. 监控Giveaway/Review社群: 这个策略只适用于那些已经准备好发布新品的卖家。如果你已经在亚马逊运营一段时间,你应该对Giveaway/Review社群感到不陌生。

三、咨询你的供货商

如果你已经有一个卖得很好的商品(或是未来当你有的时候),这可能是最有效率的选品方式。跟你的供货商咨询他们最近出货量最大的产品,能给你不少好点子。如果你向同个供货商订购多个商品,也能让你每个产品的生产成本下降,这也代表你可以达到大规模的折价,而不用依靠单一产品的数量。