年末年初是制定新年计划、探索新商机的最佳时机。下面与大家分享四种经得住时间考验的营销策略。

1. 引流站外,集中站内

站内流量包括自然搜索流量、排名流量、CPC流量、活动流量等。目前站外流量最值得关注的是社交媒体。如果你还没有在社交平台上推广自己的业务,现在开始也不算太晚。"用户在哪里推广"就是利用社交媒体推广的核心原则。数据显示,目前社交媒体用户达46.2亿,占世界人口的58%。通过各种社交媒体提供的功能,你可以投放广告、分享促销信息、产生流量,增加买家参与度、买家粘性,并增强品牌影响力。前期要做大量的研究,了解用户的观看习惯、阅读偏好,再制定具体的操作策略。

2. 精准投放PPC广告

广告有很多收费模式,包括曝光收费、点击收费等。如果想让流量更准确,建议选择"点击付费广告"。在投放广告时,还应进行数据分析,如潜在用户所在地区、覆盖年龄组、图形广告或视频广告、覆盖圈等,使广告更加精准。

3. 动态更新关键词

以亚马逊平台为例,亚马逊的搜索引擎会根据点击率、转化率、订单量、价格、库存、买家等因素来决定店铺的自然排名。在不投放广告的前提下,综合分数越高,店铺排名越高。目前,亚马逊搜索引擎显示的结果更倾向于买家而不是卖家,或者更有利可图的产品。所以对于卖家来说,关键词的布局要在产品上架前做好。在产品上架前,要了解用户的搜索偏好、竞争信息,并根据市场情况及时布局更新关键词。

4. 制作高质量产品视频

对于亚马逊的展示端来说,高质量的视频正受到买家的青睐。制作高质量的产品视频Listing视频可以更直观地向买家表达产品的关键信息,增加产品的信任度,提高转化率。在制作视频时,要突出产品的特点,反映如何解决用户的需求,明确展示产品的优势和与竞争产品的差异化。如果添加产品的使用场景,可以与用户产生共鸣,刺激买家的购买欲望。

现在跨境电商卖家越来越多,竞争也越来越激烈,所以想要产品销量好,就要有好的营销策略。上面这四种营销策略是经过时间考验的妙招,新手小白卖家可以作为参考,老卖家在销量不如意时也可以借鉴。

FAQ:

Q: 如何利用社交媒体进行营销推广?

A: 通过社交媒体提供的各种功能,如投放广告、分享促销信息等,可以产生流量,增加买家参与度、买家粘性,并增强品牌影响力。前期要做大量的用户研究,了解他们的观看习惯、阅读偏好,再制定具体的操作策略。

Q: 如何选择合适的PPC广告模式?

A: 建议选择"点击付费广告"模式,因为它可以让流量更准确。同时在投放广告时,还要进行数据分析,如潜在用户所在地区、覆盖年龄组、图形广告或视频广告、覆盖圈等,让广告更加精准。

Q: 为何要在产品上架前就做好关键词布局?

A: 因为亚马逊的搜索引擎会根据点击率、转化率、订单量等因素来决定店铺的自然排名。在不投放广告的前提下,综合分数越高,店铺排名越高。所以卖家需要事先了解用户的搜索偏好、竞争信息,并根据市场情况及时布局更新关键词。

Q: 如何制作高质量的产品视频?

A: 在制作视频时,要突出产品的特点,反映如何解决用户的需求,明确展示产品的优势和与竞争产品的差异化。如果添加产品的使用场景,可以与用户产生共鸣,刺激买家的购买欲望。