Shopee作为东南亚最知名的电商平台之一，越来越多的跨境卖家开始关注这一市场。对于国内电商朋友而言，如何选品才能在Shopee上取得成功,这是一个值得深入探讨的话题。本文从平台热销数据、市场需求、产品价格等多个维度,为您详细介绍了Shopee的七大选品策略和方法论,帮助您更好地开拓东南亚电商市场。

1. 平台内部首页热销数据选品

Shopee平台提供了丰富的数据资源,我们可以从以下几个方面着手进行选品:

A) 前台搜索页面,第一排是广告产品,非最热销的。

B) 首页产品热销推荐

C) 类目导航和闪购板块,从这进去就可以看到最新的活动或热销

D) 热销产品板块,这里是根据搜索习惯而变化的。

通过分析平台内部的热销数据,我们可以确定供需关系,了解市场需求情况,为选品提供 "导航"。

2. 市场周报选品/公众号热销推荐/第三方数据选品

除了平台自身的数据,我们还可以从以下几个渠道获取选品参考:

① Shopee每周发布的商家周报,分享热销数据

② Shopee公众号定期推荐热销产品

③ 第三方数据分析软件,提供全面的销售数据分析

综合利用这些数据,可以帮助我们更清晰地了解市场动态,为选品提供方向性指导。

3. 其他东南亚平台热销参考

作为参考,可以关注Lazada、11street、Q100、Lelong、Tokopedia等其他东南亚电商平台,了解同受众市场的热销品类。跨平台对比有助于发现信息差,挖掘潜在商机。

4. 需求出发,了解东南亚的真正需求

结合Shopee平台的用户特征和消费习惯,我们可以将热销品类归纳为以下几类:

1) 女性服装、鞋包、配饰

2) 家居用品

3) 母婴用品

4) 美妆产品

基于这些需求特点,我们可以针对性地选择适合东南亚市场的产品。

5. 七大站点热销推荐

接下来,我们分别从新加坡、印尼、越南、泰国、马来西亚、菲律宾、台湾等七大市场出发,推荐各站点的热销品类,供您参考。

6. 货源出发,热销板块了解

除了关注终端的销售数据,我们也要重视上游的货源情况。可以关注天猫、淘宝、抖音等国内热销板块,以及Lazada、11street等其他东南亚平台,了解跨境热销品类。同时,还可以关注一些批发采购平台,如1688、拼多多等,寻找合适的货源供应。

7. 价格精计算,直接选品

选品的最后一步,就是要对产品的利润空间进行充分的计算和分析。可以参考竞争对手的定价,结合自身的成本结构,算清楚产品的利润率,从而确定是否适合做这个品类。

总之,Shopee的选品策略需要综合多方面因素进行考量,只有这样,我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,在东南亚电商赛道上取得佳绩。更多精彩内容,欢迎继续关注公众号"麦咭思潮"。