标题: 速卖通产品推广引流: 直通车的两大价值及应用策略

简介: 速卖通作为电商平台,如何利用直通车这个工具有效推广引流,提升产品销量和自然搜索? 本文将为您分析直通车的两大价值,并给出针对不同关键词的应用策略,帮助您提高直通车的投放效果。

文章正文:

直通车作为一款能为店铺爆款打造的一个助推工具,对产品流量的提升,促进转化起着非常重要的作用。但直通车并非一蹴而就,需要持续投入。

一、直通车的两大价值

1. 直接价值: 推广的产品获得大量曝光,从而产生点击和转化。点击和转化取决于链接本身的质量,而非直通车本身。

2. 间接价值:

- 测品: 为爆款提供数据支持,为新品提供方向,为备货提供库存参考。

- 提升销量: 提升产品排名,报名平台活动,积累老客户。

- 二次转化: 增加加购收藏,完成二次转化。

- 带动自然搜索。

二、针对关键词的投放策略

1. 有转化的词: 保持比较靠前位置,提高出价争取更多流量。

2. 高点击无转化的词: 短期内无转化可以先降低出价,观察效果;长期无转化则要删除。

3. 没有点击的词: 相关性较差则删除,相关性较好可提高出价获取曝光。

三、推广新品或权重较低产品

1. 前提是要有好的产品,转化率要高于行业平均。

2. 控制好投放,密切关注自然搜索流量是否增长。

3. 重点是免费流量,暂时不过多关注PPC、ROI等指标。

4. 能实现拉动自然搜索的核心在于稳定的高转化率。

总之,成功运用直通车需要结合产品特点,综合运用各种策略,才能真正提升销量和获取自然流量。