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邀月，亚马逊高级广告优化师，每周二在交流群直播广告优化相关秘籍，解密广告背后的逻辑，教大家如何广告效果最大化，解决各种广告疑难杂症问题。

首期直播内容

首先第一个问题，广告竞价给的越高，效果就越好吗？这个问题大家怎么看？我们在日常运营的过程中，尤其是新品期广告初始化阶段，肯定有过这种情况，觉得商品卖不动就去提高keyword出价，总觉得出价越高，广告的排名越靠前，带来销售额会越多，这种说法是错误的！

有时候提高了竞价，还是达不到首行的位置，ACOS飙升，这是为什么呢？

这就引出直播的主题：亚马逊广告竞价和预算的系统逻辑

首先我们要理解一点，亚马逊的展示是千人千面的，是一个立体的系统。邮编，浏览器，客户端，广告时间长度，时间区间都会影响广告位置，有时候我们会发现不同的地区，不同时段，移动或者网页端搜索出来的排名数据都可能不一样。

亚马逊广告预算可以控制什么？广告预算可以控制广告展示的时间长度，时间区间。预算的多少，对应时间长度和区间都是不一样的。比如10美金和30美金 展示的时间区间是不一样。

我们要明白，亚马逊并不是你给预算，开广告就给你跑，广告逻辑是排队的，如果你的预算出价不合理，亚马逊给你的时间也会比较差，这时候点击和转化也都会比较差，这就解释了为什么同样跑首行，但你的效果就是不好。

广告竞价控制什么？广告竞价控制人群，人群包括了邮编，浏览器，客户端（网页，APP），你广告出价高低亚马逊给你推送的人群是不一样的。如果广告预算不够，竞价太高，如2美金预算，2美金竞价，那么系统给你的广告展示时长和区间就会很差，给你的人群定位也会很偏。

我们给的竞价越高。只是可能到首行的几率越高，但是不是绝对指标。举个栗子，别人出价1美金，我们出价3美金，一定就能超过它打到它前面去吗？那肯定不是的。

广告都应该有一个合理的竞价模式，如果整体广告CTR和CR都很差，那么即使你的出价很高，广告排名依然会很靠后，可能更多的跑到商品页面去了，或者是同样广告位，系统给你跑不太精准的时间段。

亚马逊广告有他自己的计算逻辑。一定不要单纯的从一个点去思考问题，要结合数据，在打广告的时候去分析预算和竞价是否合理，广告初始化阶段，亚马逊识别不到你listing权重的时候，建议不要高竞价低预算去跑，这样可能让广告组越跑越差。