77
亚马逊广告是一种基于点击付费(PPC)的广告模式,运营者会设定一定的广告预算。但实际情况下,广告费用常常会超出预算,让运营者困惑不已。究其原因,是因为亚马逊可以控制广告展示,但无法完全控制被点击的情况。那么,超预算究竟是利是弊呢?
首先,超预算并非一定是坏事。只要获得的流量与预算内一致,那么超出部分也是可以接受的。此外,频繁超预算还可能意味着广告表现良好,可以适当降低CPC并增加预算来优化。
那么如何控制预算呢?通常来说,预算能刚好在自然日结束时消耗完毕是较理想的。这样既不会出现空档期,也不会让系统认为广告不配分配更多流量。
另一个重要指标是ACoS(广告花费销售占比),它反映了广告效益。一般来说,ACoS低于毛利率时,广告效果是较好的。但对于新品来说,适当高于毛利率也是可以接受的。综合考虑毛利率、ACoS等指标,有助于更好地控制亚马逊广告投放。
