速卖通是一个拥有几十个大类目和近千个小类目的电商平台,对于新手卖家来说,选择合适的产品是非常关键的。本文将从货源、新手自身优势以及需要规避的类目等方面,为大家分享如何在速卖通上选品并实现稳定出单。

1. 关于货源:

- 若新手本身是贸易商有工厂,可直接以现有产品为主,后期根据出单情况和市场反馈来决定是否开发新品。

- 若需要自行找供应商,建议在大型平台如1688上寻找,因为它们对买家权益有保护,相比第三方小网站供应商更可靠。

2. 新手选品需要注重:

- 自身经验:对某些产品比较熟悉,直接接触过或从事过相关实体行业。

- 自身兴趣:对哪类产品感兴趣。

- 平台数据:关注有价格优势的红海类目,或者蓝海类目。

- 建议新手先在外贸公司工作一段时间,积累经验后再创业。如果会数据分析,可结合平台数据选品。

3. 新手需要规避的类目:

- 仿牌产品:这类产品在速卖通是高压线,可能会被扣保证金甚至封店。

- 操作复杂的产品:如打印机等,使用成本高,容易出现纠纷。

- 货值较高的产品:一旦出现损坏或买家故意退货,损失可能很大。

- 易破损的产品:如陶瓷、玻璃制品,破损概率高,售后成本高。

- 大件抛货产品:如床垫、桌椅等,运费成本高,且线上购买率较低。

选定类目后,站内选品需要关注以下几点:

1. 跟卖截流,关注受欢迎的热门产品。

2. 做时间节点预判,根据季节性需求提前备货。

3. 选择小众细分类目,减少竞争压力。

确定好产品后,要学会优化运费模板,根据不同国家的客单量和利润情况进行调整。同时要坚持每天上新产品,通过直通车测试爆款,引流到店铺其他产品。

总之,新手在速卖通选品时需要全面考虑,既要注重自身优势,又要充分利用平台数据,同时要规避一些高风险类目,不断优化运营策略,相信一定能在速卖通上实现稳定出单。