在电商行业中,有一句常说的话:"七分靠选品,三分靠运营"。那么什么是选品?如何根据数据来选品? 您是如何选品的?您知道您选的爆款是如何爆的吗?您选的爆款安全吗?您选品的能力可以复制吗?可以流程化系统化吗?

本文从以下两个方面给大家分享选品的相关知识:

1. 选品原理

2. 类目开发之站内选品

一. 选品原理

根据用户找产品的需求,我们需要进行人群分析,包括年龄、性别、国家、价格等维度。

AE平台搜索核心就是让用户找到满足自己需求的产品。选品的核心在于:1. 为对的用户寻找对的产品 2. 把对的产品触及到对的用户。

二. 站内选品类目开发

选品要关注的几个关键点包括:市场容量、市场占有率、市场转化率。我们可以利用以下工具进行选品:

1. 行业情报(行业画像)

2. 国家市场(买家画像)

3. 选品专家(产品画像)

1. 行业情报

1. 子类目访客、流量占比

2. 子类目GMV占比

3. 多个三级/四级类目对比分析

4. 行业国家分布

分析维度包括:1. 足够大的市场 2. 足够大的收益 3. 竞争对手相对少。根据行业分析,找到新的突破口并了解不同类目在不同国家的市场占比。

2. 国家市场

1. 了解目标行业在不同国家市场的GMV与增速

2. 了解目标行业在目标国家的价格区间、复购率、年龄、性别等

3. 选品专家

1. 确定类目在目标国家的热搜热销属性

2. 对标自己店铺产品和行业热销爆款的核心竞争力

3. 确定补品与选品方向

总之,通过数据化的方式进行选品,可以更好地了解行业、国家市场情况,找到适合自身的选品方向。