自从亚马逊首次推出自动重新定价和库存管理工具以来，这个平台就增长飞快。最初,这个自动重新定价的想法遭到了经验丰富卖家的嘲笑。但如今,任何不使用自动重新定价管理亚马逊价格的卖家,都有可能被甩在后头。然而,仅仅改变价格远远不够。本文将介绍亚马逊卖家必知的5个重新定价技巧。

1. 关注竞争对手的交付方法和表现指标

了解竞争对手的交付方法和表现指标很重要,这会影响到卖家能不能赢得亚马逊Buy Box。关键因素包括:亚马逊偏好让FBA卖家赢得Buy Box;赢得Buy Box的产品需要最优惠的价格和最佳的用户体验;如果多个卖家符合条件且价格有可比性,它们将轮流得到亚马逊Buy Box资格。

2. 充分利用你的销售速度

注意自己的销量以及竞争对手的价格很重要。为了获得更多利润,热销产品可以适当涨价,而销售缓慢的产品可以打折不亏本的情况下处理掉。卖家可以利用工具,当产品达到一定的销售速率时就自动调整价格,有机会增加利润。

3. 考虑各项费用、成本以及可接受的最低利润,确保不会亏本

很多新手卖家在定价时会忘记将所有成本考虑在内,这可能会导致亏损。卖家要确保在定价中考虑运费、亚马逊费用和佣金、产品销售成本,以及可接受的最低利润,保证不会亏损。

4. 参照类似的产品来定价

卖家可以利用类似的产品及其价格来设定自己的产品价格,保持竞争力。如果产品很相似,买家还是会查看有最优惠价格的产品,并根据产品评论作出最终购买决定,因此卖家要确保自己的产品价格在最低优惠价格之中,并且让listing可见。

5. 学会快速适应平台变化,具备大局观念

亚马逊变化很快。新的第三方卖家不断加入,每天都会增加新产品,Buy Box资格也经常轮换,而且亚马逊也经常在没有任何通知的情况下改变政策、规则和流程。因此卖家需要保持灵活性,并能够快速轻松地适应这些变化。在重新定价中,卖家也要同样灵活,并适应变化。