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亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量。用户点击搜索产品进入商品页面后，商品页下方展示的亚马逊推荐产品就是该产品的关联流量。亚马逊关联流量主要入口包括：同时购买、看了又看、买了又买、看了又买等栏目。这些位置的流量是免费的,且效果与站内广告差不多。
关联流量具有两个典型特征:流量精准和转化率高。当消费者打开一个产品的Listing页面时,通常具有较强的购买意向,而出现在这款产品页面的其他关联产品,也有很大可能被这个购买意向强的顾客所浏览和关注。同时,关联流量的竞争也相对较小,如果卖家的产品图片或listing更吸引买家,那么关联的产品被点击并购买的几率就会更大。
如何获取亚马逊站内关联流量?主要有两种模式:一是自己产品和自己产品关联,二是自己产品和别人家产品关联。前者需要考虑产品的互补性和拓展性,后者需要分析竞品并投放精准的SP广告。数派可以帮助卖家深度挖掘相关的精准长尾词,提高效率及保证数据的准确性。
