相对于与其它跨境电商平台的铺货模式，亚马逊更注重于精品打造。很多人说"七分靠选品,三分靠运营"。然而在实际运营中,产品同质化的现象非常严重,最终的胜者只能以低价为突破口抢占优势。不过很多中小卖家一没有自己工厂货源优势,二没有完善的供应链,无法以低价的形式打造爆款。这部分亚马逊卖家该如何突围呢?

一、极致的选品方法

精品打造不是指产品质量和价格做到极致,而是指价格适中且有一定利润空间,又有区别于同类产品的特色,能够在市场中长期稳定的销售。所以大家在选品的过程中要注意这些:

1. 打算长期做建议不要选择季节性产品,产品有一定的市场容量,国外家庭刚需产品最好。可以通过Google趋势来判断产品的市场需求。

2. 查看产品在亚马逊的上的热度,首先选择两三个核心词在前台搜索查看热度,一般小卖家很难靠大词取胜,都是通过一些长尾词引入流量。

3. 竞争对手分析,避开垄断类目,通过搜索核心关键词,分析前3-5页产品销量以及评论数量。

二、如何打造产品的优势

1. 产品或者listing比竞品更优质。可以从竞品的评论入手,了解买家最关注的需求,并针对性改进。

2. 加工产品。将两个或多个产品变成一个新产品,增加产品的功能或特色。

3. 组合销售。提供核心产品+互补产品或易耗品的捆绑搭配,可以降低分摊到每个产品的运输成本,提升产品价格竞争力。

不过人工管理加工/组合产品比较麻烦,英华方舟ERP系统可以帮助中小卖家提升运营效率。