39
最近有卖家问，"主要流量词自然排名没有优势，广告表现不好的前提下，该如何出单，有什么隐藏的流量入口吗？"不少卖家对此很感兴趣。今天我们就来讲讲亚马逊的隐藏流量入口，以及如何去布局，抓住这部分的流量。
亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量，用户点击搜索产品进入商品页面，商品页下方展示的亚马逊推荐产品为该产品的关联流量。
亚马逊关联流量主要入口有：同时购买（Frequently Bought Together）、看了又看（Customers Who Viewed This Item Also Viewed）、买了又买（Customers Who Bought This Item Also Bought）、看了又买（What other items do customers buy after viewing this item）等栏目，这些位置的流量是免费的，且效果与站内广告差不多。
关联流量具有两个典型的特征，那就是流量精准以及转化率高。当消费者打开一个产品的Listing页面，一般是具有较强的购买意向，而出现在这款产品页面的其他关联产品，也是有很大的可能也被这个购买意向很强的顾客所浏览和关注的。而转化率高，则是指当商家的产品与某个产品关联之后，所面临的竞争就会变得很小。如果卖家的产品图片或者listing更吸引买家，那么关联的产品被卖家点击并购买的几率就会更大。
同时，亚马逊的关联流量入口也是很容易被忽略掉的流量入口，因为很多卖家不知道如何抓住这部分的流量。
站内产品关联有两种模式：一种是自己产品和自己产品关联，另外一种是自己产品和别人家产品关联。
1. 与自己产品关联
自己产品关联需要考虑到产品是否具有互补性和拓展性。互补性，如店铺里既卖手机，又卖手机充电器，组合购买这两个产品的卖家次数多了，那么就会出现产品关联。拓展性，是指产品的变体多样化，或店铺同类产品丰富。变体越多，消费者的选择就越多。另外，要多设置促销计划，店铺产品搭配促销，会出现在Frequently bought together，就会形成了购买关联。
2. 与别人的产品关联
首先，你要找到想做关联listing的关键词，主要是这个产品的长尾词；长尾词与产品相关度高，且竞争程度没那么激烈，用这些词投SP广告，精准且关联度高。我们可以直接使用数派的【关键词拓展功能】获取关联listing的长尾词。
数派关联流量功能，卖家输入ASIN就可以反查出该ASIN都在哪些ASIN的listing页面各个亚马逊推荐位置出现过。数派可以查询到Customers Who Viewed This Item Also Viewed、Compare with Similar Items等10个位置的关联流量。
数派【关联流量功能】可以用来反查关联产品，获取更多流量入口，抢占竞品流量，提升产品曝光率。排名越高前，说明流量越大，在关联产品不同推荐位置的排名越靠前，说明输入的ASIN在这个关联产品下的转化能力越高。
建立闭环关联是指商品产品详情页下，大部分的站内关联产品都是自己店铺的产品。闭环关联一方面是销量、整体绩效表现的驱动，另一方面也是需要产品有丰富的变体，不同型号、不同颜色、不同价格、不同尺寸的组合，才能形成这样闭环的关联。
