亚马逊的广告后台数据越来越直观了,尤其是新的广告组合功能,可以把相同产品的不同广告活动一起查看数据。当我们建立了有条理的广告模型后,ACOS、转化率等指标可以直接在后台查看。我们需要学习如何创建易于分析的广告模型,并熟练掌握各类广告报表的分析方法。

1. 创建易于分析的广告模型

创建易于分析的广告模型的准则如下:

1. 多组: 不同类型的关键词(大词,长尾精准词)、不同变体、不同匹配方式(精准匹配或广泛匹配)单独设置广告组。

2. 多词: 大词和长尾词都尝试做广告。

3. 多竞价: 尝试设置不同的竞价。

4. 多预算: 大词和长尾词预算分开设置,不同时间段预算分开设置。

这样设置可以精细地控制预算,提高广告流量,并逐步筛选出效益较好的广告组。当一个产品有多个变体时,可以使用模板批量上传广告,省时又省力。

2. 广告报表解析

后台提供了6种商品推广报表,可以根据需要选择相应的"报告阶段"和"数据范围"进行下载。一般广告优化以周为单位,所以"报告阶段"通常选上周,数据范围选"总计"即可。

1. 商品推广自动投放报告(搜索词报告): 获取客户搜索关键词数据,了解不同关键词的表现。

2. 保荐产品投放报告(广告模型报告): 查看当前站点的广告模型,包括4种自动广告投放方式(紧密匹配、关联商品、宽泛匹配、同类商品)的效果。

3. 商品推广广告商品报告(变体报告): 查看不同sku的广告效果,帮助筛选出表现好的子sku。

4. 商品推广广告展示位置报告(展位报告): 查看各展示位置的出单情况,优化广告位置。

5. 已购买商品报告: 查看通过广告出单的产品,选择转化率高的产品做广告。

6. 按时间查看业绩: 查询点击和花费是否正常。

总的来说,报表分析要明确目的,分析报表得当即可,不需要过于复杂化。一般使用Excel的数据透视即可满足分析需求。