很多想通过亚马逊创业来挖掘第一桶金的新手卖家对于前期要做什么准备其实并不明确。解决这个问题的最好方法是从前人身上吸取经验。

水獭菌身边有很多成功的亚马逊大卖家，其中不乏一些热销类目的best seller。和他们深入交流下来会发现，虽然每个人提供的成功秘诀各不相同，但从根本来看，时间和内在动力是业务成功必不可少的因素。

近期，Jungle Scout对近5000家通过亚马逊庞大全球零售平台进行销售的不同规模卖家、品牌和企业进行了研究。总结出了几条跨境卖家必须具备的条件。

时间

任何成功的企业（包括在亚马逊进行销售的电子商务企业）都需要时间来研究市场、寻找有利可图的机会,管理将产品交付给客户的物流。虽然使用亚马逊物流（收费）帮助卖家节省了时间，但卖家仍必须时刻监控其业务表现、及时订购库存、管理广告和促销活动,保持竞争力。

大多数卖家只需3个月就能在亚马逊上创建一个全面运行的业务;大多数卖家每周可以用不到20个小时来管理自己的业务。

金钱

58%的卖家在亚马逊上开展业务的成本不到5000美元,包括产品成本、亚马逊费用和仓储以及广告;28%卖家成本低于1000美元。

大多数卖家会为其亚马逊业务贷款,尽管三分之一卖家的贷款渠道来自银行、家庭或其他贷款方。在2020年,有的人会将政府发放的COVID-19疫情补贴用于亚马逊业务投资。在亚马逊开展业务后的一年内,有60%的卖家实现获利。

营销投资

2021年亚马逊的竞争将非常激烈。对于许多卖家来说,仅仅生产满足消费者需求的高质量产品还不够。卖家必须确保他们的产品能够吸引潜在客户。

事实上,有81%的亚马逊卖家在亚马逊站内或站外进行广告宣传。卖家投入最多的广告,就是亚马逊的按点击付费广告,这意味着亚马逊的广告业务正在蓬勃发展。

所有其他促销方法(包括各种社交媒体广告、必应广告和传统媒体广告)的使用率不足5%,59%的卖家还在亚马逊中开展优惠活动,其中优惠券是最常见的方式,秒杀、买一送一和每日特惠等方式也很受欢迎。