在亚马逊销售过程中,卖家可以通过"报告"模块获取多种数据,包括付款报告、业务报告、广告报告、退货报告等。除此之外,亚马逊还为品牌卖家推出了"品牌分析"报告,为卖家提供更深入的数据分析。

"品牌分析"功能就像一个数据透视镜,让卖家能深入查看类目下的各项数据,包括搜索词比较、用户行为及人群属性分析等。这些原本是VENDOR卖家的功能,现在亚马逊也向品牌卖家开放了。虽然是精简版的"ARA",但也反映了亚马逊对品牌卖家的重视。

"品牌分析"报告包含5个维度的数据:

1. 客户搜索词: 提供了关键词的搜索频率排名、点击占比率和转化占比率。通过这些数据,我们可以预估目标ASIN的订单量、点击量、搜索量、CPC竞价及广告花费。

2. 重复购买行为: 帮助分析新老客户比例,制定提升客户重复购买及获取新客户的策略。

3. 市场篮子分析: 即目标商品的关联销售数据,可用作"虚拟捆绑销售"的参考。

4. 商品比较及替代: 了解客户在购物过程中,将哪些商品与你的产品进行了比较及最终选择。

5. 人群属性统计: 针对已下单客户的个人信息分析,包括学历、收入、性别、婚否及年龄段,对人群定位及营销标签很有价值。

总之,亚马逊"品牌分析"报告提供了丰富的数据支持,帮助卖家深入了解市场动态,优化店铺运营。

常见问题FAQ:

Q: 什么是搜索频率排名?

A: 搜索频率排名反映了关键词在一定时间内的相对流行度,类似于Google趋势的指数。TOP10的搜索词可反映当下人们的生活方式和购物行为。

Q: 目标ASIN的点击占比率和转化占比率有什么用途?

A: 可以利用公式计算出目标ASIN的转化率,作为CPC广告的参考依据。当转化率低于竞品时,可适当降低广告支出;当转化率高于竞品时,可适当调高竞价及预算。

Q: 什么是"市场篮子分析"?

A: 即目标商品的关联销售数据,可作为"虚拟捆绑销售"的参考。