在亚马逊卖家的日常工作中,广告优化是一个重要的环节。广告优化包括数据观察、复盘周期、指标参考等方面的内容。下面我们就来详细了解一下亚马逊广告优化的具体操作。

1. 数据观察

在新品推广初期,可以参考常规的3组广告架构,包括自动广告、B+手动广告、精准手动广告。同时根据自身需求调整定向广告、品牌广告、展示广告等。其中,自动广告的4种匹配类型可以适当拆分,手动广告则可根据关键词数据进行分组设置。每日都要观察目标词的曝光量、点击量、CPC及转化量等指标,适时进行单点微调。

2. 复盘周期

针对广告的调整,一般会给予至少2周的数据观察时间。在预算充足的情况下,1周的数据也可以看出端倪。整体思路是增加曝光、提高点击、降低成本(提高转化)。对于自动广告,可观察搜索词的相关性;对于手动广告,可筛选长尾词并调整到自动广告中做否词。

3. 指标参考

广告ACoS的下降主要取决于CPC广告的转化率。转化率好的词是重点关注对象,而转化率受曝光量、点击量的影响。在亚马逊平台,目标关键词的曝光量普遍高于Google,点击率一般为0.5%~1%,转化率一般为8%~10%。

以上就是亚马逊广告优化的一些日常内容,希望对你有所帮助。如果还有其他问题,欢迎继续询问!

FAQs:

Q: 亚马逊广告优化中,如何设置自动广告?

A: 自动广告的4种匹配类型可以适当拆分,比如"紧密"和"宽泛"安排在一组,而"同类"和"关联"安排在另一组。也可以只开启"紧密"和"宽泛",后两个用分类定向替代。

Q: 手动广告如何设置?

A: B+手动广告可以根据关键词数据,按强相关到弱相关的顺序分批次设置。精准手动广告则可参考长尾词,围绕核心词推排名。另外要注意设置否词,以控制CPC成本。

Q: 亚马逊广告优化的指标参考是什么?

A: 目标关键词的曝光量要达到500-1000次,点击率一般为0.5%-1%,转化率一般为8%-10%左右。这些指标可以作为参考。