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速卖通跨境电商新机遇：如何在这个多元化市场中脱颖而出？
在双 11 结束和国内电商市场变化之后，越来越多的国内品牌商家开始转向跨境市场,其中速卖通作为面向全球市场的平台成为了他们关注的焦点。速卖通每月拥有超 5.3 亿的访问量,在欧洲、拉美、韩国、俄罗斯及中东等国家的渗透率也很高。对于这个庞大且多元化的市场,商家如何在速卖通上取得成功呢?
随着双 11 的结束和国内电商市场的变化,不少国内品牌商家开始转向跨境市场,尤其是速卖通这个面向全球市场的平台。速卖通以其 5.3 亿+的月访问量和在欧洲、拉美、韩国、俄罗斯及中东等国家的高渗透率,成为了商家关注的焦点。
面对这个庞大且多元化的市场,如何在速卖通上取得成功呢?
首先,选品策略至关重要。商家应考虑就近产业带,以便于实地考察和直接对接供应链。同时,需要选择运营难度相对较低的类目,避免涉及到 SKU 过多或尺码、参数复杂的类目,以减少后期售后和库存管理的负担。
其次,物流是关键因素之一。速卖通平台越来越注重买家体验,因此对商家的发货时效有更高的要求。快速发货能提高买家满意度,进而获得平台更多的流量支持。
再者,运营能力不容忽视。在当前的电商环境下,商家需要深入了解市场情况,明确自身的优劣势,并找出突破口。此外,平台对店铺的基础建设要求也日益提高,还出台了一系列新政策来规范商家行为,如"不活跃产品政策"和优选仓等。
对于拥有自家工厂的商家,关键在于运营优化。而对于品牌商家而言,除了高效运营,还需与平台紧密联动,并开展站外营销活动。
总之,虽然现在加入速卖通并非太晚,但商家需要针对这个多元化市场,制定精准的选品策略、优化物流和提升运营能力,以在竞争激烈的跨境电商市场中脱颖而出。
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