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作为亚马逊每年最大的一个促销活动，Prime Day能为商家带来销量的激增。但要在活动中脱颖而出,广告部署不能马虎。策略性增加广告预算和竞价、有针对性地推广产品,可以推动更多的销售。那跨境卖家要参与Prime Day活动,应该如何分阶段的制定广告计划呢?
正常情况下,亚马逊Prime Day都是在每年的7月份(注:2021年提早到6月),因此,卖家需要在5月-6月的时候确定好广告投放策略。
一般在Prime Day前,国外用户就开始有目的性的对想要购买的产品进行选择,因此,卖家可以先准备好广告投放,以确保产品获得最大程度的曝光。此时打广告的主要目的是引流,这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求,二是检测listing是否需要优化,自动广告和手动广告一起开,bid出价慢慢调高。
在Prime Day活动当天,用户更多关注特别优惠的产品,大部分都会选择跳过没有"Lightning Deal"标签的产品,因此建议卖家大力推广优惠活动。不过,Prime Day当天的广告推广也不要停。此时,要将更多的重心放到手动广告中。
在新品期的时候,通过分析广告报表可以找到出单的关键词,然后将这些词一步步从"广泛"、"词组"过渡到"精准",逐步增加关键词的竞价,如果关键词进入精准以后表现不好,就将关键词退回到词组或者广泛。产品设置竞价的时候要高于建议竞价,但要控制ACOS在30%以下,如果精准关键词的ACOS很高,可以通过买家账号搜索这个关键词找到广告后进行购买。
卖家可以重新吸引Prime Day结束后仍浏览页面的用户,或者吸引在活动期间未购买的新用户,有针对性对这部分的人群补充产品。如果是销量趋于稳定的产品,不再有明显增长,基于前期广告的运营,投放的关键词表现都很好,可以视情况适当降低关键词的竞价。
收尾阶段,因为用户的购买欲下降,卖家可以关闭自动广告,广告预算适当降低,并且采用手动匹配+精准匹配结合的方式进行广告投放。
具体怎么执行以上的广告策略呢?
1.分析关键词报表
展示量大,点击量低:考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。
点击量大,成交量低:考虑提升页面质量,调整产品价格,或调整bid出价。
出价高,不展示:关键词相关度低,或者页面匹配和关键词布局没有做好。
2.不断优化广告结构
结构优化包括,从前期自动或者手动宽泛的关键词中挑选表现好的关键词,升级进入词组或者精确匹配模式,或者把表现不佳的关键词降级。
3.不断优化关键词结构
学会做减法:通过分析报表,不相关或者ACOS超标的关键词在广告组中Negative,减少无效流量。
持续做加法:从关键词报表中不断发现表现优异的词语添加到广告组,增加广告覆盖面和出单词,扩大有效流量池,积累更多流量,创造价值。
以上就是小编今日关于亚马逊Prime Day不同阶段的广告计划的分享,希望能对你有一些帮助。亿邦小编会定期更新该知识。如果你有相关问题或者好的答案,也欢迎留言。
