亚马逊 Prime Day 即将到来,对于卖家来说,如何玩转这个行销大战,做到业绩爆单,前期的准备工作非常重要,甚至会直接影响到后面的订单销量。这个阶段,卖家需要确定好广告投放策略。

下面就为大家详细解析如何做好广告投放:

1. 持续优化listing的工作要贯穿于广告投放和listing成长的每个阶段

培育期:

Listing质量低的产品不允许投放广告

• 主要通过研究对手随时优化listing

• 通过点击率和广告转化率数据判断listing优化程度

引导期:

主要通过广告表现随时优化listing

• 主要通过转化率数据判断listing的优化程度

成长期:

主要通过评论的数量和内容随时优化listing

• 影响点击率的最重要的三个因素:主图、价格、review

影响转化率的因素:

1. 确定自己的产品质量很高,这是提升转化率最重要的因素。

2. listing优化到位,让顾客在浏览时,将自己心中的疑问全部打消。

3. 产品review的数量和评分很高,这不仅影响点击率,也影响转化率。

2. 不同的阶段,明确不同的目标,采用不同的广告策略

培育期:

主要目标:广告订单的增长

• 广告策略:时刻分析竞品,精准而快速地抢占对手的广告流量,随时调整广告和优化listing

引导期:

主要目标:提升转化率

• 广告策略:更精准掌控流量,扩充否定词库,动态调整预算,对长尾词一网打尽,持续优化listing

成长期:

主要目标:提升自然订单占比

• 广告策略:分阶段、有步骤地降低广告出价或预算,可以通过降价来平衡,有时需要退2步进1步,逐渐降低对广告流量的依赖

3. 深刻理解并认同自己的广告逻辑,不能轻易怀疑自己的打法,摇摆不定

广告的调整效果往往有滞后期,需要耐心等待变化(1~2周为衡量周期)

• 如果对自己的打法缺乏信心,就会反复摇摆,不断调整,轻易地否定自己

• 广告参数众多并且互相影响,每次只调整其中一个,必要时做A/B test,以微调为主

4. 如果还是搞不定,和数派一起来搞定它

大数据+关联算法:多维度数据分析,帮你抢夺竞品流量,一键Auto功能跳过培育期,快速进入引导期

• 先人一步否定词批量推荐,剔除不精准流量,加快流量引导进程

• 多店铺广告复制,适合自跟卖,零风险、高效率