作为亚马逊卖家,避免产品断货是一个需要重点关注的问题。由于物流时效延长、运输成本增加以及亚马逊仓储限制等诸多因素的影响,断货问题常成为亚马逊卖家的普遍困扰。本文将为您介绍如何预测需求、合理备货,以及在产品断货后如何采取补救措施,快速提升销量和排名。

合理备货,预测需求

经营亚马逊店铺,除了要对销售情况有预测,还需要在备货周期上做出及时调整。常见的备货公式是:

备货量=(日均销量+7天平均销量+14天平均销量+30天平均销量)/4=日均销量*30天

但对于处于上升期的产品或市场不稳定的情况,可采用更保守的备货方式:

备货量=(最高日均值×90-库存)+40×最高日均值

同时还需综合考虑国内工厂生产到发货、物流时效、清关、入库时间以及亚马逊限制备货数量等因素。

断货应急方案

如果不可避免出现断货,可以采取以下措施:

1. 紧急补货:从国内紧急补货,利用红单快速发货入仓,可在3-5天内入库。

2. 跟卖本人Listing:在断货前以自发货的方式跟卖本人的Listing,防止被系统下架。

3. 将Listing设为"Currently Unavailable":彻底断货后,要将Listing设为"Currently Unavailable",避免以FBM方式跟卖。

4. 暂停广告投放:在补库存之前,暂停所有正在投放的广告,降低Listing的曝光。

5. 短期内适当提价:可提高产品价格,降低买家购买欲望,但要注意不能影响排名。

如果断货时间超过2周,Listing排名已大幅下降,可通过以下方式提升流量:

1. 降低价格吸引买家购买

2. 大幅增加广告投放预算,提高关键词竞价

3. 分析并恢复下跌严重的关键词排名

4. 加大站外推广力度,如Facebook群组、红人、Deal网站等

5. 连续多次进行秒杀活动

6. 创建新链接重新推广,借助新品权重加成

综上所述,作为亚马逊卖家,提前做好需求预测和充足备货非常关键。一旦出现断货,要及时采取补救措施,既要控制损失,又要快速恢复Listing权重和销量。只有这样,才能最大限度避免断货带来的负面影响。