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本文将为您介绍亚马逊上热销商品的各种促销方式及其申请要求,帮助您更好地在亚马逊上开展营销活动,提升商品销量。
亚马逊拥有众多优质的促销资源,如"Deal of the Day"、"Outlet Deals"等,为商家提供了多种增加销量的渠道。下面我们就来了解一下这些促销活动的具体情况。
Deal of the Day是亚马逊最热门的促销形式之一,每天只有2-4个广告位,在Today's Deals版块最前排展示,移动端展示位置也非常醒目。由于广告位稀缺,申请门槛较高,需要通过亚马逊的招商经理渠道进行申请。
申请Deal of the Day需要满足以下4个条件:
1. 评论数至少20个,评分4星以上
2. 产品价格为过去60天内最低价的80%或更低
3. 折扣后价格等于或低于过去365天的最低价格
4. 折扣后的总价值(折扣价x数量)在10万-20万美元之间
Deal of the Day要求卖家有充足的FBA库存,不仅占用资金,一旦出现链接或账号问题,风险也很大,不太适合小卖家操作。
Outlet Deals推广的是滞销的FBA商品,最长可在Outlet页面展示3周。一般情况下,卖家只有收到亚马逊的邀请邮件后,才能提交申请表格。
Outlet Deals要求的折扣力度更大,需要比过去30天内的最低价低30%以上。这是一种清仓促销,主要针对库存积压的卖家。卖家需要按照邮件要求,及时调整价格,否则无法展示。
虽然"降价+优惠券+秒杀"可以帮助大部分商品顺利销售,但对于服装类商品来说,爆款和利润才是最终目标,促销只是实现这一目标的工具之一。因此,无论采取何种促销手段,卖家都需要提前做好规划和准备。
FQAs:
Q: 什么是"Deal of the Day"?
A: "Deal of the Day"是亚马逊最热门的促销形式之一,每天只有2-4个广告位,在Today's Deals版块最前排展示,展示时间为24小时。申请"Deal of the Day"需要满足评论数、价格折扣等多项要求,申请难度较高。
Q: "Outlet Deals"的特点是什么?
A: "Outlet Deals"是亚马逊针对滞销FBA商品推出的清仓促销,最长可在Outlet页面展示3周。申请条件是要比过去30天内的最低价低30%以上,主要针对库存积压的卖家。卖家需要按时调整价格,否则无法展示。
Q: 在亚马逊上进行商品促销应该注意哪些事项?
A: 在选择促销方式时,卖家需要结合自身商品特点和店铺情况,提前做好规划和准备。即使采取"降价+优惠券+秒杀"等方式,也要注意保持商品利润水平,不能过度牺牲利润。如果促销效果不佳,也要及时止损,避免对整体销售造成不利影响。
