随着亚马逊站内流量日益竞争激烈,导致站内PPC广告成本不断上升,越来越多的亚马逊卖家开始寻求站外流量支持,Facebook广告就成为了一个不错的选择。本文将详细介绍如何利用Facebook广告为亚马逊卖家带来更多优质评价的技巧。

亚马逊站内流量 VS Facebook外部流量

从整体趋势来看,亚马逊站内PPC广告成本的上升使得商品毛利率下降,广告ROI也在走低。相比之下,Facebook广告的投入产出比或许更有优势。

Facebook广告的核心逻辑是"深谙喜好,影响决策",通过精准投放相关度高的广告内容,提高用户的响应率。虽然Facebook流量的转化率可能略低于亚马逊站内流量,但投放成本较低,最终利润效益却更胜一筹。

如何利用Facebook收集好评

要想通过Facebook获取优质评价,需要克服以下几个关键难点:

1. 如何识别并排除职业买手?可以从Facebook个人资料、购买行为等维度进行筛选。

2. 如何补充买手资源?可以利用Facebook的3种精准受众投放方式:核心受众、类似老客户受众、高转化新客户受众。

3. 如何保证效率和规模可控?通过Facebook付费广告投放,实现批量、流程化的评价获取,同时避免触犯平台规则。

具体操作可以采用"线索广告"模式,在Facebook上投放优惠活动,引导用户在线索表单中提供邮箱、电话等信息,然后由卖家客服核实订单和好评信息,完成奖励兑换。

总之,结合Facebook广告的精准投放能力,亚马逊卖家可以有效提升评价获取的效率和规模,为自身店铺带来更多优质评价。