作为亚马逊卖家,如何提高产品的曝光度和转化率,是销售过程中的关键问题。本文从三个转化环节出发,为大家分析了影响转化的关键因素,并给出了具体的优化建议,希望对亚马逊卖家们有所帮助。

产品从最初的展现到最后的购买,中间需要经历三道流量过滤,也就是三个流量转化的过程。每一个转化环节都发生流量的消耗。这也间接提醒我们,如果开始的展现不够多、流量不够大,为数不多的流量经过三道过滤,最后转化成购买的数量是非常小的,这也是一些自然排名靠后或者不舍得投入广告的产品基本没有订单的原因。

第一道转化"搜索一点击"是一个有效点击率的概念,也就是产品的展现数量和产品被点击次数之间的比例关系,我们称之为有效点击率(Click Through Rate,CTR)。展现数量即产品被展示给用户的次数,这一指数并不考虑点击率,属于机器展现,不能确保买家一定能看到。例如,两个产品同时都出现在某个关键词的搜索第一页,它们基于这个关键词的展现数量是一样的,如果一个产品排在首页第一,另一个排在首页最后,那么它们之间的有效点击率肯定是差异巨大的。

针对这第一道转化,我们需要重点优化两个部分:第一部分在于卖家产品的主图、价格、标题、评价的数量和星级,这些因素最终决定了消费者是直接点进产品详情页去了解,还是看一眼就关闭页面;第二部分在于产品的排名,如果产品在第二页/第三页的位置,展现数量很少,那么转化为销售极难;即使产品排在首页,排名不在前三或前五,能够获得的点击也是极其有限的。

对于后面两道转化"点击一加购"和"加购一购买",人们通常认为,直接按照"点击"和"购买"的比例就可以算出转化率了,这么算还是太过于草率了。基于消费者习惯,卖家不要随意改变任何产品的细节。有些消费者很有可能在把产品加入购物车以后,在购买时还会再看一遍产品详情页,如果这时产品详情页发生变化,会在很大程度上影响"加购一购买"这个环节的转化率。另外,按照上述理论,当消费者通过广告点进产品详情页以后,即使对产品感兴趣也不一定会购买,而是选择先加入购物车再择日购买,那么当天的广告数据只有点击没有购买,卖家会以为表现很差,这其实是错觉。

FAQs:

Q1: 如何提高产品在亚马逊的自然排名?

A1: 可以从产品标题、主图、价格、评价等方面进行优化,提高产品的有效点击率(CTR),从而提高排名。同时还要注意产品的销量和广告投放等因素。

Q2: 亚马逊广告数据为何在节假日期间难看?

A2: 因为在节假日促销前,消费者更倾向于先把感兴趣的商品加入购物车,等待促销再一次性下单购买。这种情况下当天的广告数据会只有点击没有购买,导致广告效果看起来较差。

Q3: 如何监测和分析亚马逊广告的效果?

A3: 不能仅看当天的广告数据,还要结合消费者的购买习惯,从较长的时间周期来评判广告效果。同时也不要轻易改变产品详情页的细节,以免影响转化率。