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在亚马逊这个电商平台上,选品是一个非常关键的步骤。本文将带大家学习如何使用最原始最传统的方法,进行精细化选品阶段的数据分析,并分享一些常用的选品分析表格。
通过本文的学习,你将了解到:
1. 如何确定样本目标
2. 如何采集和汇总样本数据
3. 如何分析样本数据,从而做出更精准的选品决策
让我们一起开始吧!
在数据分析之前,我们需要确定样本目标。样本量越大,数据分析就会越精确。这里有两种样本目标可以选择:
1. 细分类目TOP100
2. 1-3个关键词搜索结果前3页除广告位的ASIN
针对这两种样本目标,我们将在下面的步骤中进行详细说明。
选好样本目标后,我们开始进行样本数据的采集和汇总。你可以准备一个Excel表格,表头包括以下内容:
ASIN
产品名称
细分类目排名
大类目排名
评论数量
评分数量
每日销量预估
首次上架时间
对于一些需要特殊操作的数据采集,我们也在下面进行了说明。
收集好样本数据后,我们就可以进入最后一步:样本数据分析。主要包括以下几个方面:
1. 空运利润率是否在20%以上
2. 市场平均需求如何
3. 亚马逊自营和大牌占比多少
4. 新品份额多少
5. 产品生命周期如何
6. 产品成熟度怎么样
通过对这些数据的分析,我们可以更好地判断一个产品是否适合自己售卖。
总之,选品是一个需要耐心和数据支撑的过程。希望本文的方法能够帮助你找到适合自己的选品策略。如果觉得本文有用,记得点个赞哦~
