经营亚马逊跨境业务需要了解各种成本结构,这对选品和定价至关重要。本文为大家系统整理了亚马逊北美站的主要成本,并提供了FBA收益计算器的使用教程。

亚马逊北美站的主要成本结构

1. 亚马逊北美站专业销售计划:$39.99USD/月(约合人民币275元)

2. 销售佣金:8%-15%

3. 头程运输(产品从产地运到亚马逊美国仓库)+美国进口关税

4. 亚马逊物流(FBA)费用

5. 产品成本、利润和广告等其他运营成本

小贴士:不同站点和品类的佣金率不同,可以登陆亚马逊全球开店官网查询。其中亚马逊佣金和平台费用是固定成本,让卖家最关心的是头程运输成本、FBA成本和广告成本。

头程运输成本

国际运输模式分为以下四种,时效和费用由快到慢、由低到高:

1. 快递

2. 空运

3. 海运

4. 超重货物海运

一般情况下,200公斤以内的货物可以使用快递或空运,超过3立方的可以选择海运。 卖家需要权衡运输时效和费用,选择最适合自己的头程物流方式。

FBA费用成本

FBA费用构成比较复杂,可以在卖家后台(Seller Central)查询相关说明,以平台公布的为准。

站内广告成本

广告投放难以一概而论,需要结合产品品类竞争情况、运营策略等因素。新手卖家可以尝试以下步骤:

1. 了解产品品类竞争情况,制定竞争目标

2. 确定增长策略,这会影响初期广告投入量

3. 先使用自动广告,定期分析报告

4. 将优质关键词投入手动广告

5. 根据报告优化广告,提高投放效果

除了上述三大核心成本,还需要考虑退换货和残损率等因素。如需一对一了解,可以联系亚马逊全球开店招商经理。