在上一篇文章中,我们已经讨论了如何找到合适的关键词,以及如何将关键词合理地划分为广告投放组和否定组。这次我们将重点关注商品推广广告,也就是product sponsored ads。

首先,这类广告位于产品详情页,在手机端的位置非常醒目。根据出价的高低,这些广告会按照顺序排列展示。那么,我们要如何选择投放的ASIN呢?

实际上,这是很多卖家最关心的问题。我们发现,自动广告预算有限时,低出价的情况下产品可能直接展示在这个位置,但我们无法控制展示在哪个具体产品下。而商品推广广告则给了我们这个机会,我们可以自主选择投放的ASIN。

那么,我们应该选择哪些ASIN来投放广告呢?以我们的母婴包案例为例,我之前通过Helium10的Black Box功能找到了10个相关ASIN。我们再次把这些ASIN放到Black Box中进行筛选,设置一些条件,如:价格高于我们的产品、评论数量低于我们的产品、评分也低于我们的产品。

通过这样的筛选,我们找到了36个符合条件的ASIN。我们可以根据月销量再筛选出10个ASIN,将它们添加到Sponsored Products广告的投放列表中。

需要注意的是,在设置每日预算时,尽量填写一个较大的数字,因为实际消耗不会超出你填写的预算。另外,在选择bidding strategy时,建议选择"down only",因为我们现在是处于实验阶段,需要观察一段时间后再进行优化。

总之,在别的产品详情页投放广告是一个很好的引流手段,但需要有一定的逻辑和策略。不要盲目地投放,而是要先筛选,放在实验组测试,再根据结果来优化和调整。