在"流量为王"的亚马逊平台上,谁获得更多的流量,谁就可以获得更多销售,这是一个不可争辩的事实。流量是每一个跨境电商人都迫切需要的。在亚马逊平台的内部,流量的来源有很多种,以平台划分有站内流量和站外流量;以内部位置不同,有搜索流量、关联流量、促销流量、推荐流量等。

在产品listing的展示界面,在买家浏览完title、bullet points、图片之后,在下拉页面最先看到的就是"Frequently bought together"(一起买)的关联流量展示位置,可以说,这个位置占据了所有关联流量来源最大的份额。这个关联流量的展示位置非常重要,买家在翻看产品的listing时,除了前面的主要信息,这个区域是先于review、QA、related videos等界面出现在顾客面前的。

对于想要抓住这个关联流量的卖家来说,可以多多观察大卖家在培育中的新产品,这种新产品通常是大卖重点打造的产品,在这种产品的培育阶段,是不需要花费很多的成本就可以轻松的将自己的产品与之捆绑在一起的。当你的产品与大卖的潜力产品捆绑完成之后,等这款大卖的产品做起来,你就可以轻松享有一定的关联流量了。

另一种方式是将自己店铺内的相关产品绑在一起,这种做法相比第一种做法,成本开支要小很多。如果你的店铺各个产品之间存在一定的关联,那么通过这种捆绑的方式,你就可以将自己产品的关联流量锁定在自己的店铺内部,这就可以让你的产品占据更多的站内关联流量的来源。

总之,流量来源有很多种,每种流量来源又有不同的展示位置和形成方式,在竞争日益激烈的现在,卖家只有潜心研究每一种流量的来源并抓住它,才能让自己店铺的销量实现不断的提升。