亚马逊卖家除了关注产品本身的利润外，最主要关注的问题应该是产品转化率。对于亚马逊卖家来说，提高产品转化率是至关重要的。本文将为大家介绍影响亚马逊产品转化率的五大要素,以及如何计算转化率等相关内容。

一、亚马逊产品转化率是什么?

转化率是访问着陆页或产品页面并完成所需操作的访客百分比。当谈到产品转化率时,它是访问网站的访客在特定时间内从电商商店购买商品的百分比。但是,此指标并不是检查在线商店成功率的唯一方法,还有一些其他方法可以检查转化,如:

购物者将产品添加到购物车

• 购物者将产品添加到愿望清单中

• 购物者购买产品或产生销售

• 将产品分享到社交媒体

• 订阅电子邮件推送

• 对你业务有价值的任何所需KPI(关键绩效指标)

二、影响亚马逊产品转化率的五大要素

1. 产品刚需

2. Listing优化表现好

3. 产品价格有竞争力

4. 产品评价表现良好

5. 产品在亚马逊上排名靠前

这五个方面,任意一方面做得好,Listing的转化率都会相对较高。而很多卖家在运营中往往会呈现出几个方面的综合表现都比较好,所以,Listing的转化率也自然就会比同行高。

三、亚马逊转化率的计算方式

要计算亚马逊转换率,请使用以下公式:

转换率 = (订单总数) / (产品listing的总访问量)

你甚至可以点击查看指标,然后找到"Unit Session Percentage"以查看你在亚马逊上的转化率。此选项显示"产品的销量与潜在买家的浏览量之间的比值。"

四、亚马逊产品转化率应该是多少?

很难确定什么是"好的"亚马逊转化率,因为它根据你销售的品类而有所不同。平均而言,良好的亚马逊转换率目标在10%到15%之间。但不同的数据集可能意味着不同的东西。

提高亚马逊产品转化率是一个系统工程,而不是某个单一因素造成的。我们在打造一款产品的时候,要综合考虑这些影响因素,争取每个环节做到位,这样才能使产品获得排名和转化,并形成良性循环。