作为一个亚马逊运营者,了解影响亚马逊转化率的各种因素是非常重要的。以下是8个主要影响亚马逊转化率的因素,其中有些是我们可以主动去改变和优化的:

1. 评论(Review)

评论对转化率影响非常大。新的评论权重更高,Verified Purchase (实名认证购买)的评论权重也更高。视频评论高于图片评论,图片评论高于纯文字评论。

2. 图片(Image)

图片像素不低于1000才能支持放大镜功能。主图、第二张和第三张图对转化率影响最大。要注意在手机端的适配,使用长方形产品图可提升手机端浏览体验。

3. 价格(JPrice)

价格是最容易调整的因素之一。不要陷入与竞争对手的价格战,而是应该提高产品质量、优化文案和图片等内在因素。

4. 排名(Product Rank)

产品排名越高,平台分配的流量越多,消费者也更容易找到,转化率自然会更高。新品榜单排名也会有帮助。

5. 问答(QA)

能看到QA的消费者通常都有购买意向。要用心打磨QA内容,围绕消费者需求,埋入关键词,并针对竞争对手的差评提供解决方案。注意不要用卖家账号回复。

6. 页面停留时间和跳出率

消费者在Listing页面停留时间越长,亚马逊会认为转化率越高。平均每个消费者只会停留15秒,所以要设法在这15秒内打动他们。

7. Listing完整性

尽可能完善亚马逊要求填写的每一个信息项,这有助于产品信息被准确识别,也会在消费者比较时给你更多优势。

8. Listing识别度

Listing文案要符合当地语言逻辑,突出产品特性和亮点;图片设计要让消费者"眼前一亮"。