文章标题: 如何在Shopee平台上挖掘更好卖的产品？| 你问我答第九期

简介:

本文是来自星球【Shopee · 大卖之路】的提问解答,分享了在Shopee平台上如何挖掘更好卖的产品,包括店小秘采集工具的使用、跟卖技巧、新店铺快速出单的方法等实用内容。

正文:

今天的分享内容来自星球【Shopee · 大卖之路】里的小伙伴提问，一些合适公开的内容，筛选出来给大家。如果你在运营Shopee中有什么疑问，欢迎在公号给我留言或加入星球。

问题一：店小秘ERP采集主要有哪些功能？

林超：店小秘采集编辑上新,能采集的范围比较广,主流电商网站基本都能采集。比如速卖通、亚马逊和1688等,好处是图片和产品信息一下抓取过来,编辑好了之后就可以上新。

问题二：关于跟卖有哪些技巧？

1. 类目那么多,如何去发掘好的产品?

2. 跟卖该款的话,价格要比该款低多少合适(百分比),并且有没有必要拓展该款的周边产品?

3. 低价跟卖多久再把价格调高?以什么为评判标准,比如卖了多少个,积累了多少个评价。

4. 价格回调多少合适,和跟卖的那家(价格做不到)持平还是提高些?

5. 本身一些热卖的款就很多是亏本在售,我们跟卖就亏更多。这种跟卖合不合适?

6. 跟卖的卖家是不是以国内卖家的价格为标准?

林超:

1. 初期都可以通过货源网站或1688测试,最热销的女装、3C人人皆知,这个赛道比较拥挤,可以选择相反且平台有扶持的方向。

2. 没有固定标准,低多少看自己承受能力,拓展周边或类似产品是不错的方式。

3. 新款产品低价出单积累评价后可以回调价格。

4. 如果对手一直压价,可以同样放低价作为引流。如果引流款不再只依赖某款产品,对手压得低自己做不到,也可以调回。

5. 作为新店铺,某些产品适当亏损作为引流也是必要的。

6. 不管对方是跨境还是本地卖家,以对方价格为准。

问题三：如何操作"关注店铺并点20个赞,有小礼物相送"的活动？

林超：客户下单之后,小礼物和产品放一块寄过去就可以,走官方物流。

问题四：新店如何通过跟卖热销产品快速出单?

林超：

1. 一模一样的产品,价格一样或更贵,当然不会买。

2. 一模一样的产品,价格却低得多,才有效果。因为对方已经通过销量证明这类产品受欢迎。

3. 正因新手入场无销量和评价,所以只能拼价格。

4. 初期别一味追求每个产品绝对盈利,先出单最重要。

5. 可以关注近期热销的新品,对手少且价格不会压太低。

问题五：为什么Shopee活动没有任何效果,连曝光都没有？

林超：你这应该是报名了但没被选上,真正上活动不可能连曝光都没有。新店铺报活动可以考虑价格低价尽量低,通过活动引流,而不是盈利。

问题六：孕化期能报"shocking sale, 20马币包邮"这类活动吗？

林超:

1. 能报,但这种活动需要通过经理,后台报不了。

2. 孕化期也可以很快对接经理,主要看出单情况。

3. 新店铺可以放低利润尽快出单,必要时也可以开广告多曝光。

4. 初期价格打低点很容易出单,不必刷单。