在跨境电商中，一款爆款链接往往能决定公司的发展甚至是命脉。那么什么样的链接可以称之为爆款链接呢？卖家们通常会用日出单量来定义,如日出千单。但单靠出单量来定义爆款并不够全面。

爆款链接除了需要稳定的出单量,还需要链接排名和关键词排名的稳定性。那有没有一些数据指标可以直接判断链接排名和关键词排名的稳定性呢?今天我们就来了解一下几个重要的指标。

首先,让我们了解几个定义:

1. T值(Total Keywords of Important Traffic)：主流词总数

2. O值(Organic Keywords of First Page Ranking)：有收录的自然排名主流词(首页)

3. S值(Sponsored Keywords of First Page Ranking)：有收录的广告排名主流词(首页)

4. A值(Total Keywords of ABA)：ABA关键词总数

5. B值(ABA Keywords of First Page Ranking)：自然排名首页的ABA词数量

6. P值(ABA Sponsored Keywords of First Page Ranking)：广告排名首页的ABA词数量

在词匠"数据可视化运营"版块中的【主流词监控分析】功能中,输入想查询的ASIN,就可以看到该ASIN的流量情况,以及自然/广告排名下的关键词数据。

这些指标对我们关键词运营有什么帮助呢?我们可以利用这些数据来判断链接的稳定性及关键词排名的稳定性,从而预测新品上线后,这条链接是否有成为爆款链接的潜力。

我们可以对比同类目下一条排名靠前和一条排名靠后的链接的OT值和BA值:

第1条链接:

* O/T值(Organic/Total)高达96.8%(4785/4939*100%=96.8%)

* B/A值(自然排名首页的ABA词数量/ABA关键词总数)高达94.1%(998/1060*100%)

第2条链接:

* O/T值(Organic/Total)只有53.8%(742/1377*100%=53.8%)

* B/A值(自然排名首页的ABA词数量/ABA关键词总数)只有51.2%(419/818*100%)

此外,S/T值越大,说明主流词的广告投放占比越大;P/A值越大,说明ABA词的广告投放占比越大。第二条链接的数据可能说明是新品或自然订单占比低,被广告吃掉大部分利润的产品。

那么,一条正常的链接,自然排名的主流词与主流词的比值应该为多少呢?

一、新品14天:

* 满足条件1:O值需达到BSR产品T值的30%或以上

* 条件2:O/T值达70%以上

* 条件3:B/A值达70%以上

(条件2和条件3,同时达标或满足其一条件即可)

二、新品45天:

* 满足条件1:O值需达到BSR产品T值的60%以上

* 条件2:O/T值达80%以上

* 条件3:B/A值达80%以上

(条件2和条件3,同时达标或满足其一条件即可)

此外,通过O/T值,还可以判断关键词的权重:

1. O/T值大于80%或以上,listing权重好,链接和关键词排名稳定性强

2. O/T值小于50%或以下,listing权重不好,关键词收录和排名都不稳定

因此,如果你listing的OT比与BSR的OT比相差甚远,那么你就要找出对应的问题所在,对症下药了。