这篇文章将为大家介绍亚马逊广告两个最核心的指标 - 相关性和可控性。如果掌握好这两个指标,开启新品广告时就不会"懵懵懂懂",而且新品推广的成功率也会大大提高。

【相关性】

什么是相关性? 就是在布局商品Listing时,要充分了解产品的特点、用户画像、关键词等信息,并将相关的关键词埋入Listing中。对于新品开广告而言,相关性指的是尽可能打与产品高度相关的关键词或竞品ASIN,而非一些垃圾关键词或不相关的ASIN。如果新品广告出现大量不相关流量,很容易拉低广告的点击率和转化率。

正确的做法是,新品前期要么打相关的搜索流量(紧密匹配),要么打相关的关联流量(同类商品),不能同时打两种不同的广告流量。对于小类目关键词较少的新品,可以先打关联广告,待关联广告效果好后再打搜索广告。

【可控性】

可控性对新品来说非常重要,包括对广告相关性的可控和对广告点击的可控。相关性的可控前面已经讲过了。对于广告点击的可控,新手常见的问题是一开始就给高额广告预算,造成广告转化率无法确定。建议新品要分阶段开展:

1. 沉淀期(第1个月):广告点击30-60次/天,带来自然点击5-50次不等,稳扎稳打,确保评论数达到30-50条。

2. 上升期(第2个月):逐步加大广告预算,给已有自然排名的关键词打开更广的词组匹配。

3. 爆发期:可以结合秒杀等活动,打SB/SD广告抢增量,打手动广告/定位ASIN抢存量。

总之,新品的广告相关性和可控性非常重要,如果第一个月把控好,后续广告布局会更加顺畅。