亚马逊Prime Day即将到来,这对于受疫情影响的卖家来说是难得的销售良机。文章详细介绍了亚马逊美国站Prime Day的相关信息和参与攻略,包括活动时间节点、促销种类、优惠券设置方法等,为卖家提供了全面的操作指南。同时也分享了4大抢占流量的绝招,如优化listing、适度刷单、低价引流和库存充足等,帮助卖家在Prime Day期间获得更多销量。

今年经历了全球疫情,多少卖家都遭受了重创,想要起死回生,Prime Day成了最后一根稻草。但是今年亚马逊Prime Day的举办时间不断推迟,成了卖家们持续关注的话题。如今,印度站Prime Day已经结束,而美国站依然没有一个准确的消息。直到最近,亚马逊美国站终于发布了官方版本,正式确认了时间。

大家可以到后台查看这个页面：

https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/na-merchandising

（亚马逊美国站Prime Day通知邮件）

从邮件的内容看来,主要分为两个部分,一是美国站点Deal申报时间节点,二是促销种类及申报要求说明。

其中明确的消息是:

1、在Deal申报时间节点中的几个重要的截止时间:

（1）亚马逊美国站秒杀（LD）申报已截止

（2）8月28日——会员日优惠券活动报名截止

（3）9月25日——会员日Prime专享折扣报名截止

（4）9月11日——FBA入仓截止

也就是说除了秒杀（LD）活动已经无法申请,还有优惠券活动和Prime专享折扣来得及报名,卖家需要在截止时间内完成申报,并尽快将商品发至FBA仓库。

2、会员日的专享折扣报名的方式和去年一样,在设置专享折扣的时候勾选"此折扣是否是Prime会员日折扣"即可参加。

（专享折扣设置）

而出现错误解读的内容是prime day定向优惠券:

（prime day定向优惠券设置时间表）

首先是Prime Day only时间从10月7日到11月3日,看到这个时间段,很多卖家都表示疑惑,往年Prime Day的举办时间通常都是1-2天,今年是延长到将近一个月了吗?

其实不然,官方给出的解释是,这个表格并不是Prime Day各个活动的持续时间,而是Prime Day Coupon的报名时间段。

其次,既然这个表格是Prime Day Coupon的报名时间段,那么时间又该如何设置呢?

从这个时间表来看,Prime Day预热期和Prime Day的时间是存在矛盾和冲突的,但其实,这只是亚马逊临时设置的时间,为了方便平台根据卖家想要参加的具体活动进行分类。

正确的理解应该是这样的:

1、如果想要会员日Coupon在整个Prime Day期间生效（包含会员日预热期和会员日活动),在设置Coupon开始时间时需要设置为2020/10/3至2020/10/4。

2、如果想要会员日Coupon仅在预热期生效,在设置Coupon开始时间时需要设置为2020/10/5至2020/10/6。

3、如果想要会员日Coupon仅在会员日期间生效,在设置Coupon时间时需要设置为2020/10/7至2020/11/3。

卖家只需要根据以上方法进行时间设置即可,平台会自动调整Coupon到正确的生效日期。

看到这里,大家应该发现了一个问题,那就是Prime Day的具体举办时间还是没有说。好在亚马逊官方也表示,将尽快分享更多的细节,卖家们也可以放心。现在要做的就是赶紧报名,将商品送到FBA仓库,然后开始准备引流工作。因为Prime Day之后,紧接着还有黑五和网一,这将会带来一次巨大的流量,一定要好好把握住。

为了利用这波流量获取更多销量,亚马逊卖家需要做到以下几点:

（1）优化listing

Listing优化已经是老生常谈的话题了,这不仅是在活动引流时需要做到,日常也需要重视。包括产品标题、图片、详情描述等,都要尽量做到最优解,才能使产品的排名保持在前列,销量才能稳定有保障。

（2）适度刷单

为了保障店铺的安全,这边要强调"适度"。虽然近段时间来有粉咨询测评的卖家确实挺多的,可见需求量很大。但是为了更好地迎接旺季,亚马逊平台也开启了严格的监管。所以考虑到引流和平台监管的问题,卖家们可以选择适度刷单,并且选择真人测评,高效且安全。

比如BYKOL的KOL粉丝测评,通过网红发布信息精准匹配到与产品受众一致的粉丝,吸引真实买手,安全性高,同时可以在短时间内提高产品曝光量,为产品增加销量。

（3）低价引流

以低价的竞争优势吸引更多消费者的购买。但是这个价格需要卖家考虑产品市场的定价区间,以及竞争对手数量和自身盈利情况,在合理的范围内进行一定程度的调低。一定要建立在盈利的基础上,亏本销售是不可行的,毕竟还有物流等相关成本的损耗。

（4）库存充足

做好了引流的相关工作之后,最重要的就是保证产品有足够的库存,能够保证活动时间内的库存>销量。这就需要卖家提前做好一个数量的预估,并将商品准时发送至FBA仓库,及时上架销售,如果后期库存还是<销量,卖家就需要提前做好发货准备。

虽然今年疫情的情况特殊,亚马逊Prime Day有诸多变更,但最重要的是正确解读活动的规则,了解清楚各项内容的细则,才不至于出现纰漏。否则错过活动就是一次重大的损失。

所以这次活动对于亚马逊卖家的重要性不言而喻,把握住这次流量也是至关重要的。如果拥有了自家的私域流量池,不仅可以保障产品销量,还可以安全做测评。别说是活动期间争取更多流量,日常也可以帮助卖家解决销量问题,有百利而无一害。

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