对于初次涉足亚马逊销售领域的企业来说，在产品选择这一环节往往未能给予足够重视。大多数商家寄希望于后期的优化运营来推动销售。然而,根据莱特美特LTMATE小编的了解,亚马逊产品选择至少占据总销售额的60%,若未能选择合适的产品,后续的经营过程将充满曲折。那么企业商家应该如何选择适合自己的产品?品类的选择主有哪些策略呢?

一、充分了解个人优势

从自身熟悉的行业入手是跨境电商的最佳实践,全面考虑身边环境,只有在熟悉的领域中,业务才能事半功倍。在选择商品时,应挑选自己相对熟悉且具备先天优势的产品,特别是在质量和价格方面,结合个人情况选择销售的产品至关重要。

二、注重货源质量

很多即将涉足电商领域的卖家往往盲目地在B2B网站上选择和询价。然而,B2B平台中不仅有生产商,还涉及各级代理商。如果无法辨别出货源的生产商,后续销售过程中很难取得足够的竞争优势。因此,货源选择的原则只有一个,即尽可能获取一手货源,以确保销售产品价格具有竞争优势。

三、灵活搭配产品组合

店铺销售的产品应该面向不同的受众群体。在选择商品时要注意,不能所有货品都属于同一价格段和品质。一个成熟的店铺应该由"热门商品+主流商品+高利润商品"组成。热门商品是指与当前热点相结合,同时价格较低或性价比较高的主流商品。主流商品要比同行业价格低或让顾客感觉性价比高。高利润商品可能是小众商品,市场上尚未形成基本定价,或者即将流行。在服装类商品中,这一点表现得尤为明显。

四、选定核心产品

在选定核心产品时,需牢记以下8点:

1. 选择进入的行业要明智,首先要了解哪些资源是可以整合的。

2. 熟悉并善于利用各种调研工具。

3. 考虑所在区域是否拥有完整的产业链,从身边开始是最佳选择,有利于资源整合、成本节约和利润最大化。

4. 产品的选取将决定销售策略,需明确是冷门产品、有一定门槛的产品还是畅销的大众产品。

5. 积极与海外买家交流,了解潮流趋势,保持对产品市场的敏锐度。

6. 可以考虑代理国内产品或与国外贴牌工厂合作,眼光要有长远规划。

7. 与工厂合作时,深入研究开发,这样的合作更加持久。务必选择高质量、高信誉的工厂。

8. 参加展会,拓宽自己的眼界。

总体来讲,市场上产品各种各样,不同的商家适合不同的产品,大家可以结合自身的情况去选择。莱特美特LTMATE面向传统企业商家提供品牌出海全链路运营,欢迎有需求的商家直接对接我们。