试图在亚马逊上开启创业之路的新手们,如何能更好地运营新品上线呢?本文将为大家总结三大关键要点,帮助你在亚马逊平台实现开疆扩土。

首先,对于新品上线的前三个月和接下来的三个月,需要有不同的运营策略。前三个月是新品期,亚马逊会给予一定的流量扶持,抓住这一黄金期,争取获得亚马逊运营经理的青睐,才能在之后的运营中获得更多支持。数据目标方面,第一个月可设定为80,第二个月160,第三个月360,这样逐步提升。到了后三个月的稳定期,增长就不会那么快了,需要根据库存、市场分析以及产品生命周期来制定合理的销售目标。

其次,人才是关键。运营新品,需要建立合理的提成制度,让运营团队充分发挥主动性。新品期可以侧重销售额,给予5%的提成,不考核利润率;稳定期则要兼顾销售额和利润率,给予1%的销售提成加上利润率提成。这样既能鼓励销量,又能促进利润的增长。

最后,运营新品不能只盯着眼前的利益,而要有长远打算。前期要着力开拓流量,后期销量和利润才能跟上。把每个产品当成自己的孩子一样精心呵护,相信定能让它们在亚马逊平台发光发热。