哈喽,各位朋友晚上好。最近我开设了一个新的专栏,专门讲讲亚马逊广告的"那些事儿"。今天,我们就来聊聊亚马逊的自动广告。作为亚马逊卖家,自动广告是我们无法逃避的,但它也有自身的魅力所在。我们将从目的、准备、投放、优化等各个方面,为大家剖析亚马逊自动广告的"那些事儿"。

为什么要开启自动广告?

做一件事情首先得把目的想明白,不能迷迷糊糊就给亚马逊送钱。我们开启自动广告的主要目的有三:

1. Listing 检测:如果客户搜索词与产品相关,则说明Listing能够被亚马逊比较准确识别;如果客户搜索词大多是不太相关的关键词,则需要重新检查自己的页面,关键词布局是否做到位了。

2. 拓展产品关键词:我们希望自动广告可以有效跑出一些表现比较好的相关词,从而我们可以拿出去打手动广告,进一步推进关键词的排位。同时,我们也可以补充页面上没有布局到的关键词。

3. 产生订单:前期自动广告出单反而不是那么重要的目的。

准备工作

在开始打自动广告之前,我们需要做好以下准备:

1. 检查Listing的可搜索性和可读性:

- 可搜索性(给机器看的):检查埋词的质量,不要遗漏核心关键词和热度词。

- 可读性(给客户看的):句子的通顺程度,是否存在语法错误和中式英文表达。

自动广告的投放

如何设置自动广告?主要涉及以下几个方面:

1. 预算:保证每天有足够的预算去跑词。

2. 竞价:保证每天能够产生曝光和一定数量的点击,如果曝光太少就要提高竞价。

3. 加价:主要就是在top位置和product page位置进行加价。

另外,开始做自动广告之前,务必做好否词工作,把不相关的词都进行否定,否则会浪费很多钱。

自动广告的优化

开启自动广告之后,我们还需要定期查看广告表现,进行分析和优化:

1. 关注展示位置 placement:Top位置、其他位置、产品页面,根据表现情况进行加价调整。

2. 关注核心指标:点击率、转化率、ACOS等,针对性地进行优化。

3. 关注客户搜索词:

- 大多数关键词相关,关注流量和转化率,可拿出表现好的词进行手动投放。

- 大多数词不相关,需要检查Listing关键词布局,并做好否词优化。

如果你在运营过程中还有其他问题或思考,欢迎与我交流讨论。你也可以关注我的公众号,我会定期更新手动广告部分的内容。