虽然提到亚马逊跨境电商欧洲站，很多人会有各种顾虑和担忧。但如果只是观望不去实践，就会错失良机。今天要介绍的两位优秀卖家,都是从观望到实践,在亚马逊欧洲站取得了可喜的成绩。

一、优化物流和库存，一年销量15倍增长！

Selina所在的公司一直在国内电商中奋斗,一直有向海外拓展销售的计划。前几年大环境不好,公司遇到了销售瓶颈,管理层决定开展向海外拓展的计划。通过比较几个跨境电商网站,他们发现亚马逊流量大、消费者体量大,再加上有完善的FBA物流服务,决定转型跨境电商。通过运用国内电商积累的资金和经验,Selina及团队正式开启了跨境电商之旅,分别在亚马逊日本站和美国站上线,同时登录欧洲各国站点。

Selina表示,不管做什么生意,多一条销售渠道就少一分风险。从一国到多国,除了增加了人工、物流、合规等运营成本,欧洲多国联动的销售潜力和机会也让公司月销售额翻倍增长。

通过欧洲联合账户,Selina的团队可以一键管理多国站点,实现高效运营。同时优化内部资源配置,精准经营,实现利润最大化。欧洲多国运营还能低成本试错,掌握消费者喜好。善用亚马逊物流欧洲整合服务,Selina的团队在欧洲站一年内取得了15倍的销售额增长。

二、欧洲各国消费者有什么不同？选品值得下功夫钻研！

Jackie原本是一位实体店店主,近些年来虽然发展较好,但实体行业终有限制且上限较小。于是他决定加入跨境电商中试一试。

Jackie在了解充分之后,正式进驻亚马逊美国、欧洲和日本多个站点,主营厨房用品和餐具。试水三个月后,Jackie挑选了欧洲站做"主战场" —— 对于Jackie这样的小卖家而言,欧洲站点看似严格的要求,反倒让竞争变小了,让卖家更容易博得一番天地。

Jackie发现,欧洲站消费者更注重产品质量和功能性,对单价比较不敏感。同时也更喜欢新奇的产品。Jackie利用中国制造业的优势,提供定制化产品,打造了自己的品牌形象。在满足消费者需求的产品组合下,Jackie的年销量呈5-10倍的增长态势。

无论是从内销转跨境的Selina,还是从线下走向线上的Jackie,都在亚马逊上找到了属于自己的发展之路。对于想要掘金欧洲的你,这些小贴士或许能帮到你。