速卖通是一个全球领先的跨境电商平台,为商家提供了丰富的商机。通过分析行业情报,商家可以更好地了解市场动态,发现潜在的商机。本文将为您介绍如何利用速卖通的行业情报功能,挖掘更多的商机。

【所需准备】

已经注册并通过认证店铺,缴纳技术服务费,通过开店考试,完善店铺信息。

【操作技巧】

1. 分析行业概况。

打开"数据纵横"-"行业情报"页面。我们看到最近7天内,男装的访客占比为29.01%,支付订单占比为13.14%,这项数据表明在一级类目服装下面,二级类目中的男装占了29.01%的市场。

2. 分析品类访客占比。

分析多个品类时可以用行业趋势,不需要一个个去查询行业趋势。我们选择3个比较有代表性的类目:女装、婚纱、男装。系统会呈现出这3个类目访客占比在7天内的趋势图,可以直观地看到这3个行业的访客数占比平均约为63.3%、36.37%、29.25%。其中女装最多,男装最少。

3. 分析品类成交金额占比。

关于成交金额占比,女装、婚纱、男装三个品类数据分别为58.72%、40.17%、19.46%。通过分析访客占比和成交金额占比,我们不难发现它们呈现出正相关关系,即访客量大的,成交金额占比也高。

4. 分析供需指数。

在供需指数方面,女装、婚纱、男装三个品类数据分别为117.99%、108.01%、96%。供需指数大于100%,认为属于供过于求,供需指数越大,竞争就越激烈。如此可见,女装类目竞争最为激烈,男装类目竞争最小。

综合分析可以得出:

1. 女装类目市场容量大,市场空间无限;

2. 女装类目浏览量高,访客数多,客户需求大;

3. 女装类目成交额占比高,客户购买欲望强;

4. 女装类目供需指数虽然比男装、婚纱类目高,但是与早期相比已经有大幅下降。女装类目虽然卖家多,但是买家也多,女装类目产品多样化,竞争热度也会被分散。

经过行业情报的分析,大致可以认为女装类目是个不错的选择。

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