作为一个独立品牌卖家,如何在亚马逊平台上成功打造自己的品牌形象,并吸引忠实客户?文章中的某美国独立品牌卖家Phil Masiello分享了他的亲身经历和心得,为大家指明了方向。

亚马逊=客户聚集地

> 52%的产品搜索始于亚马逊,2016年Q4约60%的电商交易在亚马逊发生,当前亚马逊上82%的产品均来自第三方卖家。这些数据足以说明,亚马逊已经成为了互联网时代最重要的客户聚集地。

从"收入渠道"到"品牌构建机器"

> 不要把亚马逊仅仅视为另一个收入渠道,更要意识到它是一个非常强大的品牌构建工具。充分利用亚马逊的巨大流量和优质客户群,就能快速提升品牌知名度,培养忠实客户。

如何利用亚马逊打造品牌

1. Don't compete with your own site. 不要与自己的官网网站产生竞争,而是在亚马逊上主推部分产品,引导客户来官网购买。

2. 利用Amazon Ads建立品牌认知度。 通过亚马逊的广告投放功能,在竞争对手品牌出现时也出现在消费者视线中,提高品牌曝光度。

3. 发挥亚马逊的SEO价值。 亚马逊上的产品排名越高,就越容易被其他搜索引擎的用户检索到,实现流量导入。

4. 重视客户评论。 亚马逊上的好评对消费者的购买决策影响很大,要重视产品评价的管理。

总结

综上所述,亚马逊不仅是一个优质的销售渠道,更是一个非常强大的品牌构建平台。只要合理利用亚马逊的各项功能,就能快速提升品牌知名度,培养忠实客户群,实现销量的持续增长。