亚马逊的"重产品,轻店铺"的模式为铺货运营模式提供了生存空间。凭借大批量上传产品,有些卖家能赚得盆满钵满。但是,由于技术和资源等条件的限制,许多卖家在运营过程中摸不着头脑,只觉得"铺货"就是在烧钱。

上周,SDS 定制举办了一场重磅"铺货"沙龙,邀请了亿级大卖在深圳分享经验。小编有幸参加了此次沙龙,并根据现场卖家的反馈,发现不是铺货就不赚钱,而是卖家没有找对方法。以下是 8 个亚马逊铺货技巧:

推动亚马逊飞轮

流量是订单的源头活水,站内流量和站外流量的运营成效直接关系到产品的曝光。

站内流量方面,除了广告,卖家还要格外把握亚马逊天然的流量扶持,如主题流量、新品期流量的倾斜,利用 coupon、低价、变体等提高产品流量的转化率,推动亚马逊飞轮运转。

站外流量可以注重社交媒体的曝光,deal 等网站的推广机制,利用多种手段进行引流,建立私域流量,打造品牌知名度。

账号资源

铺货讲究"多",即多产品、多类目、多平台、多店铺。而账号资源作为铺货的基础,在当前亚马逊严苛的 KYC 和二审审核下格外宝贵。

首先,在账号申请方面,为了提高成功率,卖家要注意申请资料的真实性和注册环境的干净。此外,可以在不同站点注册不同的账号,增加账号资源的储备。

如果遭遇账号审核,也不要慌张。KYC 审核拥有 3 次机会,在提交材料时,要特别注意账号注册地址和账单的选择。

其次,新注册的账号权重较低,一旦遭遇侵权等问题就容易被封禁。因此,卖家要做好账号的风险控制,例如账号分级管理、加快店铺资金收款速度等。如果不幸被封禁,还可以通过申诉来力挽狂澜。

图片资源

铺货依托于产品本身的天然流量和新品期的扶持,因此,如何选好产品是成功的关键所在。

从生产难度和效率来看,铺货产品多依靠中国标准化供应链进行 DIY 改良。在这个过程中,图片主题是产品从同类产品中脱颖而出的一大要素。

寻找爆款图片的方法有:

1. 直接采集可用的图片,如谷歌、Pinterest 等网站。

2. 购买网站会员、对接优质设计师,或邀约图片作者授权等方式获取商用图片。

3. 对有爆款基因的图片进行适当改造,避免侵权问题。

4. 雇佣设计师制作专属图片,或总结经验制定模板提高工作效率。

5. 根据节假日趋势、热门产品主题等进行有计划的图片设计。

Listing 创建

确定好产品主题后,就需要着手搭建 Listing 了。Listing 创建的关键包括:

1. 产品图片:清晰度和细节呈现是吸引消费者的关键。

2. 产品描述:简单地道,突出产品价值,避免同质化。

3. 产品上架:可尝试多个平台,如 AMZ、SMT、Shopify、eBay 等,涉及多个品类。

4. 侵权规避:建立侵权关键词库,品牌查询等方法自查。

铺货运营高效技巧

1. 优质产品可转向 FBA 发货,利用亚马逊天然流量。

2. 账号分级管理,将高风险产品放在权重较低的小店铺。

3. 开发差异性产品,通过微创新提升产品竞争力。

4. 使用铺货工具平台提高工作效率,如 SDS 定制铺货平台。

5. 适当刷单可增加新店铺的权重。

6. 注册品牌后可获得亚马逊的保护。

广告运作贴士

1. 开启手动广告获取头部流量,关注图片主题的关键词。

2. 开启自动广告运行 2 周后,分析广告效果筛选转化率高的关键词。

3. 手动广告预算根据排名价格不一,自动广告可花 5-10 美金。

站外引流系统

除了站内流量,卖家也要重视站外流量引流。可以在社交媒体平台如 Instagram、Pinterest 等注册账号,同步发布产品信息,进行网红营销。