亚马逊是电商行业的巨头之一,为卖家提供了多种运营工具来帮助优化店铺和商品。本文将为您介绍亚马逊近期推出的两大品牌分析"神器" - 全系商品搜索表现报告和搜索词表现报告,帮助您更深入了解买家的搜索和消费习惯,提升运营效率。

全系商品搜索表现报告(追踪买家消费路径)

什么是"全系商品搜索表现报告"?该报告为您提供了买家在整个购物过程和搜索相关的核心指标数据,包括展示量、点击量、加入购物车及购买的次数等。通过这些端到端的购物行为数据,可以帮助您诊断销售漏斗的问题,从而提升商品质量。

搜索词表现报告(定位买家搜索行为)

"搜索词表现报告"为您呈现用户搜索到商品时使用的搜索词,以及您的品牌在每个特定搜索词下的表现。通过查看各环节的展示、点击、加购和购买指标,您可以评估每个搜索词在消费路径上的表现,并优化关键词策略。

如何解读两份报告数据?

1. 从搜索词维度判断搜索场景下的展现

2. 从单个ASIN维度判断销售漏斗卡点

3. 从搜索词排名和品牌占比判断商机

4. 通过对比价格、配送速度和评分的影响,指导运营优先级

金牌卖家说

1. 找到自己品牌的主关键词

2. 找到自己品牌的垄断机会

3. 找到客户不买的原因

常见问题解答

Q1: 这里的销售数据为什么和我的销售报告对不上?

A1: 报告中的数据仅来源于搜索场景,而首页访问购买、站外引流到Listing页面直接购买等其他场景不计算在内。

Q2: 最多可以查看多久以前的数据?

A2: 您可以查看从2021年9月至今的数据,也可以按周、月或季度筛选。

Q3: 在报告中的指标及术语分别是什么意思?

A3: 您可以在报告对应的指标术语表中轻松找到各项指标的定义。

......