想在家工作，想睡觉时都赚钱，于是，我在2008年开启了亚马逊之路。花了大部分业余时间在网上阅读各种指南，梦想着卖最完美的产品。

几周后，我就把产品送进了亚马逊仓库，但初次销售错误百出，浪费了更多宝贵的时间和金钱。在此分享我犯下的错误，希望你的亚马逊体验尽可能顺利。

1. 没有做足够的市场调查

我在亚马逊上卖的第一款产品是当时的热销品，但是，我没有充分研究产品和竞争对手，只看到产品很受欢迎，但没调查有多少人在销售，不知道它已经处于下滑趋势。

*TIP: 事先做大量的市场调查，了解你的利基市场。*

2. 没注重高利润的产品

我知道很明显的费用，比如运费和基本的亚马逊费用，没有仔细研究配送、包装、客户服务等的成本。在扣除所有的成本后，我每次只赚了几美元。

*TIP: 建议选择利润率至少为20-40％的商品。事实上，利润率超过100％的产品也不罕见。*

3. 没参与价格竞争

为了赚取少量利润，我必须以和大多数竞争对手相同的价格销售产品。事实上，我的价格并不是亚马逊上最便宜的，人们可以以更低的价格从其他卖家那里购买相同的产品。对新卖家来说，这并不是一个好策略。

*TIP: 如果产品有更高的利润，就可以削减价格，这样可能打开销路。*

4. 没有重视亚马逊政策

第一次上传listing时，我很兴奋，以致于忘了关注销售政策。这是一个菜鸟的错误，可能导致封号。

5. 没有创建品牌

用未注册产品进入拥挤的市场是一个错误，如果可以重来，我就不这样了，而会花时间创建一个品牌，为产品增加价值。

6. 认为自己无法和有经验的卖家竞争

很多卖家在亚马逊上多年，从成千上万顾客那里得到了好评。我认为自己无法与这样有经验的卖家竞争，并将之作为自己表现糟糕的借口。

*TIP: 建立可信度的一种简单方法就是设置专业的logo和网站，任何让自己看起来合法的东西都会提升买家的信心，尤其是没有那么多review时。*

7. 没有邀请客户留评

继上一个错误之后，在销售产品时，我仍然没有要求客户留下评论。亚马逊禁止奖励性评论，但是卖家可以向买家发送后续邮件，婉转地要求他们留评，并附上评论页面的链接。

8. 没有投资高质量的摄影和介绍

摄影和写作不是我的强项，我完全低估了高质量摄影和产品介绍的重要性。这个错误意味着我的商品并不出众，买家有什么理由点击我呢？

9. 不知道自己的理想客户是谁

开始在亚马逊销售时，我不知道电商的复杂性，从那时起我认识到，了解你的理想客户是谁很重要。知道了买家是谁，想要什么样的产品，我们就可以通过编辑listing有意识地吸引他们的注意力。

10. 没有可靠的营销策略

我曾认为营销策略是对大公司而言的，开始在亚马逊上销售时，我觉得如果人们想要我的产品就会购买，没有意识到自己可以帮助人们找到我的产品，并说服他们购买。